КРОК·Москва·4 авг.
Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM) AI (GENAI SOLUTIONS)
Ориентир по рынку≈ 115 000 – 177 000 ₽наша приблизительная оценка по 40 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана
≈ 1,4 тыс.–2,1 тыс. $
🔄 ГибридMiddleПолная занятость
Стоит ли откликаться
Стоит откликнуться, но спросите про деньги
Вилку работодатель не назвал, но ориентир по рынку есть: он в строке «Деньги». В описании есть настораживающие места, они разобраны ниже.
2 из 4 в норме
Висит давно: что спросить, чтобы не откликаться в пустоту
Деньги
Сумму в объявлении не указали. Ориентир на созвон: столько платят в 40 похожих вакансиях Менеджер уровня Middle.
Живость
Открыта уже 78 дней. Источник её держит, но за таким сроком часто стоит трудный найм или набор в резерв.
- Зарплата не указана
- Появилась у нас 4 августа 2026 г., 78 дней назад
- Поднимали в поиске источника 1 раз, последний раз 3 октября 2026 г.
- Текст сверяли с источником: с тех пор как мы её нашли, он не менялся
- У источника её видели сегодня
Считается по истории наблюдений за вакансией: сколько раз её переоткрывали, меняли ли текст, как долго висит. За вакансиями с hh.ru следим каждую ночь: выдачу и архив, а полный текст карточки сверяем по очереди, каждую раз в несколько дней. Это оценка по косвенным признакам, а не факт. Окончательный вывод за вами.
Описание
Обязанности: 8, требования: 7. Понятно, что за работа, ещё до отклика.
- Обещают
- аккредитованная IT-компания, ДМС со стоматологией, обучение за счёт компании, компенсация спорта и питание
- Не сказано
- сколько дней в офисе
- Настораживает
- «24/7»: работать придётся и вне обычного дня.
Что требуют
ОбязательноAI
Полный разбор в Pro
Это короткий разбор. В Pro полный: под эту вакансию и ваше резюме
Сколько просить
Не продешевите: сумма под ваше резюме, нижняя граница и готовые фразы для торга
Ваше резюме против требований
Пройдёт ли ваше резюме фильтр: что совпало с требованиями и что дописать до отклика
Спросить у работодателя
10 вопросов именно к этой вакансии: что спросить на первом созвоне
Когда откликаться
Стоит ли спешить: за сколько дней КРОК обычно закрывает вакансии
30 дней Pro: полный разбор каждой вакансииЧто ещё входит в Pro
Наша компания
Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы. Мы ищем в команду BDM, который будет продвигать наши решения на клиентов и помогать нам делать лучшие проекты на рынке. Сейчас мы в поиске BDM по AI (GenAI Solutions).
Чем предстоит заниматься
Продвигать портфель решений внутри департамента продаж и на рынок
Проводить discovery-встречи с клиентами
Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации
Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI
Дополнять портфель решений новыми предложениями и вендорами
Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts
Квалифицировать сделки совместно с Sales
Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления
Наши требования
Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов)
Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level
Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич
Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня
Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов
Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы)
Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом)
Мы предлагаем
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
Работу в аккредитованной ИТ-компании
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
Данное описание вакансии не является офертой
Дополнительно
В течение месяца детально изучить портфель решений, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами
В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов
В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения
Технологии и навыки
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).