IBS·Москва·11 сент.
Директор по развитию бизнеса (направление "Управление данными"/"Аналитические решения")
Ориентир по рынку≈ 140 000 – 300 000 ₽наш грубый ориентир по 200 вакансиям этого грейда на рынке, без учёта специальности: у работодателя вилка не указана
🏢 ОфисMiddleПолная занятость
67
Хорошие условия
Навык востребован (ML), работа расписана подробно. Но вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Наша компания
Основная специализация нашей команды заключается в управлении данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов. Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации, промышленность и не только. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и ра
Чем предстоит заниматься
Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес)
Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля
Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений
Выполнение персонального плана продаж
Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением
Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж
Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности
Наши требования
Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в направлении управление данными/аналитические решения от 3-х лет (DWH, BI, MDM. RPA, ML/AL)
Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка
Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите
Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками
Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки
Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций
Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка
Мы предлагаем
Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития
Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?»
Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании
Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников
Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе
2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании
Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / настольными играми / спортзалом / зоной отдыха / PlayStation / капсулой сна / собственным кафе
Технологии и навыки
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).