На какую зарплату вы рассчитываете
Что проверяют
Знаете ли вы свою цену и умеете ли говорить о деньгах спокойно. Вопрос на раннем этапе часто нужен для отсева по бюджету, поэтому проверяют ещё и то, сходится ли названная цифра с вашим уровнем и с ролью, на которую вы идёте.
Как отвечать
Если вилку не озвучили, спросите её первым: какая вилка заложена под позицию и на какой грейд вас рассматривают. Это нормальный вопрос, он экономит время обеим сторонам и защищает от обсуждения впустую.
Если просят назвать первым, называйте диапазон, а не точку, и делайте нижнюю границу той цифрой, на которую вы реально согласны. Полезно сразу уточнить, за какую именно роль идёт разговор: в области данных аналитик, ML-инженер и исследователь оплачиваются по-разному, и работа с продакшн-инфраструктурой, дежурствами и нагруженными пайплайнами обычно стоит дороже, чем эксперименты в ноутбуке.
Обсуждайте пакет целиком: оклад, премия и правила её расчёта, пересмотр зарплаты, ДМС, оплата обучения и вычислительных ресурсов, формат работы. Источники ориентиров: агрегаторы вакансий, зарплатные обзоры, ваши собственные офферы за последний год.
Где спотыкаются
Называют точку вместо диапазона и легко от неё отступают. Если цифра сдвинулась вниз при первом же возражении, дальше торга уже не будет, а к следующему пересмотру вернутся нескоро.
Отвечают «сколько предложите» или «деньги для меня не главное». Читается как отсутствие ориентира, и предложение приходит по нижней границе вилки.
Обосновывают ожидания расходами. Ипотека и аренда не аргумент для работодателя. Аргументом работают задачи, которые вы закрываете самостоятельно, редкость стека и рыночная вилка для вашего уровня.