Есть ли у вас юридическое лицо?

Что проверяют

Вопрос не про бизнес-знания, а про формат оформления. Компания хочет понять, можно ли заключить с вами договор как с ИП или самозанятым вместо трудового: так часто оформляют аутстафф и проектные позиции аналитиков. Следом обычно спрашивают про налоговый режим и ставку в таком формате.

Как отвечать

Коротко назовите свой статус и то, что важно заказчику:

• самозанятый (НПД): 6% с доходов от юрлиц, деклараций нет, чек формируется в приложении «Мой налог». Есть годовой лимит дохода, и нельзя работать как самозанятый с бывшим работодателем в течение двух лет после увольнения;
• ИП: обычно УСН «Доходы» 6% плюс фиксированные страховые взносы. Вы выставляете счета и акты, заказчику нужны ваши реквизиты и подходящий ОКВЭД под IT-консалтинг или разработку;
• трудовой договор: если вы рассматриваете только его, скажите прямо, это нормальное условие.

Если статуса нет, ответ тоже простой: «сейчас нет, самозанятость могу оформить быстро» или «рассматриваю только трудовой договор». Главное, чтобы это звучало как решение, а не как растерянность.

Дальше обсуждайте деньги. В договоре с ИП нет оплачиваемого отпуска, больничных и ДМС, а налоги и взносы платите вы. Поэтому ставка должна быть заметно выше суммы на руки в штате. Уточните, как оплачиваются простои, в какие сроки платят по актам и в какой валюте.

Вопрос бывает и сигналом. Если вместо штата предлагают ИП на постоянную работу по графику и с подчинением руководителю, это риск переквалификации в трудовые отношения, и разбираться с последствиями придётся в том числе вам.

Где спотыкаются

Сравнивают ставку ИП напрямую с зарплатой на руки. Отпуск, больничные и налоги не учтены, и в итоге выходит меньше, чем в штате.

Соглашаются на самозанятость у бывшего работодателя. Такие доходы по НПД облагать нельзя, налоговая это видит и доначисляет налог.

Отвечают уклончиво или говорят, что ИП есть, когда его нет. Договор подписывают через неделю, и правда всё равно всплывёт.