HF Labs·Москва (м. Парк культуры)·5 дн назад
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Ориентир по рынку≈ 105 000 – 250 000 ₽наша приблизительная оценка по 34 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана
🔄 ГибридSeniorПолная занятость
Стоит ли откликаться
Стоит откликнуться, но спросите про деньги
Вместо вилки в объявлении «Конкурентную заработную плату»: что это значит в цифрах, придётся выяснять. Только требования не названы: что обязательно, неизвестно.
1 из 4 в норме
Вилку не назвали: какую сумму назвать вам и ниже какой не соглашаться
Деньги
Вместо вилки в объявлении «Конкурентную заработную плату». Ориентир на созвон: столько платят в 34 похожих вакансиях Менеджер уровня Senior.
Живость
Опубликована 5 дней назад. Свежие вакансии почти всегда живые.
Описание
Задачи расписаны, пунктов 14, а требований к кандидату мы в тексте не нашли: что обязательно, уточните на созвоне.
- Обещают
- ДМС, гибкий график и техника для работы
- Не сказано
- кто настоящий работодатель, как оформят и сколько дней в офисе
Что требуют
Конкретных технологий в требованиях нет.
Полный разбор в Pro
Это короткий разбор. В Pro полный: под эту вакансию и ваше резюме
Сколько просить
Не продешевите: сумма под ваше резюме, нижняя граница и готовые фразы для торга
Ваше резюме против требований
Пройдёт ли ваше резюме фильтр: что совпало с требованиями и что дописать до отклика
Спросить у работодателя
Что стоит спросить: вопросы именно к этой вакансии для первого созвона
Когда откликаться
Стоит ли спешить: за сколько дней эта компания обычно закрывает вакансии
30 дней Pro: полный разбор каждой вакансииЧто ещё входит в Pro
Наша компания
Мы ищем человека, способного воспринимать действующего клиента не через призму текущих договоров, а как бизнес, которому можно помочь расти и достигать результатов. Для этого необходимо знать ключевых руководителей и их цели, видеть новые задачи, координировать усилия команд продукта и внедрения.
Чем предстоит заниматься
Развивать портфель действующих клиентов — находить новые точки роста, превращать их в проекты и увеличивать выручку по портфелю на 30% в год
Выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами и понимать их приоритеты, цели и задачи
Расширять присутствие HFLabs внутри компаний-заказчиков: выходить на новые подразделения и команды, выявлять ранее неохваченные бизнес-процессы
Формировать карту развития каждого клиента с определением ключевых подразделений и их руководителей, важных для бизнеса процессов и задач, а также определять потенциал дальнейшего развития с учетом продуктового портфеля HFLabs
Формировать устойчивую воронку расширения по своему портфелю клиентов, в том числе через поиск и тестирование новых бизнес-моделей и форматов внедрений
Превращать задачи клиента в конкретные проекты HFLabs вместе с продуктовой командой, пресейлом и внедрением
Прогнозировать рост своего клиентского портфеля и отвечать за результат в выручке
Критерии успеха
2 месяца
По ключевым клиентам сформированы карты развития: понятны основные подразделения и руководители, процессы, используемые продукты HFLabs, текущий статус отношений и потенциал роста
4 месяца
Существенно расширен круг рабочих контактов внутри клиентов. Охват стратегически значимых руководителей, с которыми есть подтвержденные отношения и понимание их целей, увеличен минимум на 30%
6 месяцев
Сформирована квалифицированная воронка расширения — не менее 30% от годового портфеля. Есть как минимум две новые возможности развития, подтвержденные самими клиентами
Мы предлагаем
Конкурентную заработную плату и прозрачную бонусную систему
Гибкое начало и окончание рабочего дня, гибридный формат работы
Тихий и просторный офис в центре Москвы в двух минутах пешком от м. Парк Культуры
Мощную технику для работы в офисе и дома
Доступ к AI-инструментам для работы
ДМС с первого дня от Альфа Страхования
Отсутствие бюрократии и горизонтальную структуру без десятка начальников
Внутреннее обучение, курсы и конференции по специальности
Команду единомышленников, с которой интересно не только работать, но и дружить, общаться, заниматься спортом и путешествовать
Дополнительно
6+ лет в развитии крупных B2B-клиентов, корпоративных продажах или работе с ключевыми заказчиками
Есть опыт работы со сложными продуктами и внедрениями в крупных компаниях
Умеете строить отношения с разными людьми внутри одной организации — в первую очередь с руководителями и экспертами, развивающими бизнес, но можете поддержать содержательный разговор и с техническими специалистами
Умеете не просто поддерживать хорошие отношения, а находить через них новые возможности для бизнеса
Можете разобраться, как устроена компания клиента, кто на что влияет и какие задачи стоят перед разными подразделениями
Умеете переводить потребности заказчика в конкретные проекты и коммерческие возможности
Системно работаете с клиентским портфелем и можете прогнозировать результат
Будет плюсом опыт работы с банками, страховыми компаниями, телекомом или другими крупными организациями, а также опыт в IT, Data, CRM, MDM или корпоративном программном обеспечении
Работа с крупнейшими компаниями России и прямое общение с их руководителями
Использование ИИ и агентской автоматизации
Сильные продукты и реальные результаты внедрений, от которых можно отталкиваться при развитии клиента
Большой потенциал роста внутри существующей клиентской базы
Самостоятельное формирование стратегии по развитию клиентов
Сильная команда продукта, пресейла и внедрения, с которой можно вместе собирать решения под задачи заказчика
Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, влияние на выручку HFLabs
Технологии и навыки
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).