Delivery Director / Account Director
Ориентир по рынку≈ 372 000 – 461 000 ₽наш грубый ориентир по 45 вакансиям этого грейда на рынке, без учёта специальности: у работодателя вилка не указана
≈ 4,6 тыс.–5,6 тыс. $
ГибридDirectorПолная занятостьАутсорсопубликовано 27 окт.
≈ 372 000 – 461 000 ₽наша приблизительная оценка
Описание
Разбор
Подготовить откликОтклик
История
Наша компания
Наш Департамент аналитических решений (ДАР) работает со всеми современными направлениями в области данных: BI и аналитическая отчетность, хранилища и витрины данных, продвинутая аналитика и Big Data, прикладные ML-решения. Сейчас мы ищем Delivery Director / Account Director - лидера направления, который курирует производство на одном или нескольких крупных клиентах и занимается не только курируемым производством, но и апсейлом/развитием клиента.
Чем предстоит заниматься
Выстраивание партнерских отношений с клиентами: управление портфелем аккаунтов
Формирование годового бюджета
Формирование стратегии развития клиента и выполнение плана продаж
Выявление новых возможностей/потребностей (lead/opportunity) и идей развития клиента
Продвижение услуг и технологий направлений
Организация и поддержка процесса подготовки коммерческих предложений (контроль оценок, качества и сроков подготовленных предложений, участие в защите предложений и тд)
Подготовка и согласование условий договора, а также контроль своевременного подписания финансовых закрывающих документов и проведения оплаты счетов на стороне клиента
Контроль исполнения годового бюджета
Обеспечение выполнения контрактных обязательств
Обеспечение применения лучших практик и опыта компании
Контроль качества предоставляемых услуг/ уровня удовлетворенности клиента
Контроль ключевых метрик P&L: выручка, прибыль, маржинальность, коммерческая утилизация
Управление рисками, изменениями и ожиданиями с сохранением продуктивных отношений с клиентом и соблюдением ключевых экономических показателей
Наши требования
Опыт работы в IT-консалтинге/системном интеграторе от 5 лет на позициях, связанных с управлением клиентами, аккаунтами, delivery или развитием бизнеса
Опыт работы с банками и/или страховыми компаниями от 3-х лет
Опыт управления портфелем проектов/аккаунтов
Опыт развития клиентов: Account Strategy, продажи, upsell/cross-sell, поиск новых возможностей и потребностей
Опыт ведения пресейла: подготовка и защита коммерческих предложений, участие в переговорах и тендерах
Опыт управления бюджетом и P&L аккаунта/портфеля: выручка, прибыль, маржинальность, утилизация
Опыт управления delivery проектов: сроки, качество, ресурсы, риски, изменения и выполнение контрактных обязательств
Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с C-level и ключевыми заказчиками
Наличие развитой сети контактов в банковском и/или страховом секторе
Опыт управления кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения
Опыт продажи комплексных Data/AI/BI/DWH-решений
Дополнительно
Официальное оформление в штат аккредитованной ИТ-компании
Заработную плату обсуждаем индивидуально по итогам тех. собеседования
Гибкое начало рабочего дня. Гибридный формат работы. Очные встречи командами или работа в офисе по желанию. Командировки для сотрудников из других городов по желанию
Индивидуальный план развития: подбираем задачи для роста экспертизы, выделяем бюджет на обучение, предоставляем курсы и программы обучения (в т.ч. английскому языку), предоставляем обратную связь, регулярно обсуждаем развитие
Постоянный профессиональный и личный рост, самостоятельность в работе
Открытая корпоративная культура, минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой
Корпоративный мерч
Корпоративный университет, наставничество и развитие, полис ДМС
Активности: волейбол, футбол, сквош и беговой клуб, участие в экологических программах
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
КОРУС КонсалтингIT-аккредитация
Зарплата≈ 372 000 – 461 000 ₽наша оценка
ГрейдDirector
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматГибрид
ИсточникПосле входа
Опубликовано27 окт.
Если вас просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекратите общение и напишите нам в чат с основателем или через форму обратной связи.