Отказ приходит через четыре минуты после отклика. Вакансия висит с весны, и по ней никто не отвечает. Зарплата «по итогам собеседования», а джуну нужен опыт от трех лет. Все это легко принять за оценку своего резюме, хотя обычно за этим стоит скучная механика найма. Я по вечерам пишу агрегатор вакансий и каждый день вижу десять с лишним тысяч живых IT-вакансий изнутри, так что про каждую из этих четырех странностей могу рассказать, откуда она берется.
Сначала про фон
В 2021 году на одну IT-вакансию на hh приходилось 4,4 резюме. В 2025-м уже 14,2. В сентябре 2026 года 27,4. Грубо говоря, вы один из двадцати семи, и это еще в среднем. При такой арифметике три месяца откликов без ответа случаются и у сильных специалистов. Компании тоже считают каждый рубль. С 2026 года аккредитованные IT-компании платят страховые взносы 15% с зарплаты в пределах предельной базы, а раньше платили 7,6% со всей суммы. Каждый новый человек в штате стал заметно дороже. Новые позиции открывать не торопятся.
Отказ через 4 минуты
Сидишь полчаса над сопроводительным, жмешь «Откликнуться», идешь ставить чайник, а в почте уже «к сожалению». За четыре минуты резюме не прочитал бы ни один живой человек. Его и не читали. Почти любая система найма умеет задавать вопросы при отклике и сама отказывать по ответу. «Готовы работать из офиса?», «Какие ожидания по зарплате?», «Сколько лет с Kafka?». Не тот ответ, и отклик ушел в отказ, а рекрутер его даже не видел. Кто фильтр прошел, попадает в общий список, и система сортирует его по тому, насколько резюме похоже на вакансию. Раньше по ключевым словам, сейчас все чаще моделью. В американском опросе этим летом резюме через ИИ прогоняли уже 58% нанимающих менеджеров, а год назад 35%. Дальше рекрутер открывает верх списка. Если там уже нашлось кого позвать, до трехсотого места он не долистает. Отсюда несколько практических вещей. Вопросы при отклике стоит читать до того, как писать сопроводительное: если на обязательное условие ответ «нет», письмо не понадобится. Зарплату указывайте подумав, потому что цифру выше бюджета фильтр срежет сразу, даже если вы готовы торговаться. Откликайтесь в первые дни, пока откликов мало. И пишите резюме словами вакансии: если в вакансии «PostgreSQL», а у вас «Постгрес», фильтр по ключевым словам может этого не засчитать. Проверить, как резюме видит робот, можно бесплатно и без регистрации.
Вакансия, которая висит с весны
Тут у меня свои цифры. В каталоге работает детектор мертвых вакансий, и на 20 октября он видит 593 объявления, которые висят подозрительно долго, и еще 65, по которым, скорее всего, уже не нанимают. Это примерно каждая пятнадцатая вакансия. А 540 объявлений висят больше трех месяцев. Откуда такие берутся, в целом понятно. Позицию закрыли, а объявление снять забыли. Или компания собирает базу «на всякий случай». Или кандидат уже есть, свой или по рекомендации, а вакансия висит для порядка. Главная ловушка в дате. «Опубликована 2 дня назад» часто значит «перевыложили позавчера», а текст гуляет с весны. Проверить просто: скопируйте пару фраз из вакансии и поищите. Если тот же текст месяцами ходит по каналам и сайтам, тут все ясно. Подробнее про признаки я писал в статье про мертвые вакансии.
Зарплата по итогам собеседования
Вилку в моем каталоге сам работодатель называет примерно в 12% вакансий, это одна из восьми. Это меньше, чем в других подсчетах, потому что я много беру прямо с карьерных сайтов компаний, а там вилку почти не пишут: у Яндекса, VK и Т-Банка на сайтах ее нет ни в одной вакансии. Подробно это в сравнении сайтов компаний с hh. Причины прозаичные. Открытую вилку видят и свои сотрудники на той же позиции, без нее проще торговаться, а иногда бюджет на позицию еще не согласовали. Совет тут один. Спрашивайте вилку на первом же звонке с рекрутером, до технического интервью и точно до тестового. Ответ «обсудим по итогам» тоже ответ. Держите его в голове, когда решаете, тратить ли на эту компанию три вечера на тестовое.
Junior с опытом от трех лет
Junior и людей без опыта в моем каталоге ждут примерно в 18% вакансий, а на одну вакансию без опыта приходится почти двенадцать вакансий middle. Одна из причин в ИИ-ассистентах: простые задачи, на которых раньше учились новички, теперь делаются за минуты. Учить нового человека долго и дорого, а результат нужен вчера. Как в таких условиях искать первую работу, я разобрал в статье про вход в IT. А «Junior с опытом от трех лет» обычно значит одно из двух. Либо это middle, на которого нет бюджета middle. Либо HR скопировал требования из соседней вакансии и не перечитал. В обоих случаях опыт в требованиях я бы читал как пожелание. Если остальное подходит, откликайтесь.
Что за этим стоит
Кандидатов сейчас в разы больше, чем вакансий, и компании экономят, поэтому отказов будет много почти с любым резюме. Но за отказом через четыре минуты обычно стоит фильтр, который кто-то настроил один раз и забыл, а не человек, который прочитал резюме и решил, что вы не подходите. Вакансия, которая висит с весны, может вообще никого не искать, и тишина по ней ничего не говорит о вас.