На какую зарплату вы рассчитываете
Что проверяют
Адекватность самооценки и умение вести переговоры. Заодно проверяют, понимаете ли вы, за что платят на Python-позициях: веб-сервисы, интеграции, нагруженная асинхронная разработка, инфраструктурная автоматизация и работа с данными оплачиваются по-разному.
Как отвечать
До цифры уточните три вещи: на какой грейд вас рассматривают, какая вилка у позиции и из чего состоит доход (есть ли премия, от чего она зависит, как часто пересматривают оклад).
Затем называйте диапазон, а не одну сумму. Разумная ширина порядка двадцати процентов, нижняя граница это сумма, на которую вы действительно готовы выйти. Обосновывайте не годами стажа, а зоной ответственности: проектировали ли вы сервис целиком, дежурили ли по инцидентам, тянете ли ревью и онбординг новичков, отвечали ли за релиз.
Если есть текущая зарплата или другой оффер, на них можно опираться, но формулировать лучше как ориентир рынка, а не как ультиматум. Отдельно проговорите условия, которые тоже часть сделки: формат работы, часовой пояс, оформление, оборудование, бюджет на обучение.
Где спотыкаются
Берут цифру из случайной вакансии, не соотнося её со своим грейдом и стеком. Вилка на простом веб-бэкенде и вилка на нагруженных асинхронных сервисах с очередями это разные деньги, хотя в обеих вакансиях написано «Python разработчик».
Просят прибавку просто за факт перехода. Аргумент всё равно понадобится: расширение зоны ответственности, редкий для рынка стек, срочность закрытия позиции, переезд обязанностей из соседней роли.
Откладывают разговор до самого оффера. О вилке говорят на первом звонке, потому что после согласования грейда внутри компании цифру двигают неохотно, и торг превращается в риск потерять предложение целиком.