На каких этапах переговоров с другими компаниями
Что проверяют
Насколько вы реально в рынке и сколько у нанимающей стороны времени. По ответу считают срочность, вашу переговорную позицию и то, умеете ли вы говорить о чужих процессах, не выдавая лишнего.
Как отвечать
Коротко и честно: сколько процессов идёт, на какой они стадии, когда ждёте решений. Достаточно рамки вроде «два процесса, в одном финал на следующей неделе, в другом только первое техническое интервью». Названия компаний не нужны, и их отсутствие никого не смущает.
Дальше назовите свои критерии выбора, иначе разговор сведётся к одной цифре. Для java-позиции это содержание задач: продукт или аутсорс, версия Java и как часто её обновляют, монолит или сервисы, есть ли своя платформа, кто дежурит по проду, сколько времени уходит на легаси.
Если у вас есть реальный дедлайн, назовите его, это помогает обеим сторонам спланировать этапы. Если дедлайна нет, не придумывайте: сроки потом сверяют, и несовпадение выглядит плохо.
Хорошо развернуть вопрос обратно: сколько этапов осталось у вас и когда компания готова дать решение. Это ровно тот же вопрос, только в вашу сторону, и задавать его уместно.
Где спотыкаются
Блефуют несуществующим оффером, чтобы поднять вилку. Рынок узкий, а встречное «назовите цифру, мы посмотрим» вскрывает блеф мгновенно, и дальше разговор идёт уже про доверие, а не про деньги.
Отвечают «больше никуда не хожу», считая это лояльностью. Читается наоборот: альтернатив нет, торопиться незачем. Если процессы только начались, так и скажите, это нормальная стадия.
Вываливают названия, вилки и имена рекрутеров. Собеседник понимает, что его переговоры перескажут так же, и делает вывод о том, как вы обращаетесь с конфиденциальной информацией.