Яндекс·Москва·21 авг.
Security Solution Sales Manager в Yandex Cloud
Ориентир по рынку≈ 100 000 – 180 000 ₽наша приблизительная оценка по 9 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана
🏢 ОфисMiddleПолная занятостьКорпорация
Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Наша компания
В Yandex Cloud мы запустили линейку продуктов по информационной безопасности и ищем специалиста, который будет работать на этапе пресейла: общаться с заказчиками, говорить на одном языке с CISO и специалистами по ИБ. Вам предстоит решать задачи на стыке продаж, развития бизнеса и продуктов — помогать компаниям разного масштаба подбирать эффективные решения для защиты облачной и on-premises-инфраструктуры.
Чем предстоит заниматься
Взаимодействие со специалистами смежных команд
Вы будете работать в роли пресейл-менеджера с командами бизнеса, IT и ИБ заказчиков, а также с отделами продаж, развития продуктов, архитекторами и компаниями-партнёрами
Презентации и демонстрации
Вам предстоит проводить презентации и демонстрации продуктов, организовывать встречи для защиты решений перед заказчиком. Важно уверенно обсуждать и бизнес-метрики, и технические аспекты
Анализ потребностей и разработка решений
Вы будете прорабатывать архитектуру решений для заказчиков вместе с техническими специалистами компании, а также запускать и контролировать пилотные проекты
Развитие ИБ в отраслях
Вам предстоит формировать воронку продаж, приоритизировать сделки, прогнозировать выручку и разрабатывать долгосрочную стратегию развития ключевых заказчиков. Нужно будет участвовать в мероприятиях, активно генерировать лиды и проводить обучения по продуктам и услугам ИБ компании
Наши требования
Знаете рынок средств и сервисов безопасности
Участвовали в этапе пресейла и продаже решений (Solution Sales)
Готовы погружаться в технологии, вопросы продаж и бюджетирования решений у заказчиков
Инициативны и проактивны
Обладаете сильными софт-скилами
Владеете английским языком на уровне, достаточном для проведения презентаций и свободного общения с заказчиками