Группа Астра·Москва·30 сент.
Руководитель группы (ДВиС)
Ориентир по рынку≈ 375 000 – 600 000 ₽наш грубый ориентир по 38 вакансиям этого грейда на рынке, без учёта специальности: у работодателя вилка не указана
🏢 ОфисLeadПолная занятостьПродуктовая
Стоит ли откликаться
Стоит откликнуться, но спросите про деньги
Вместо вилки в объявлении «Конкурентная заработная плата»: что это значит в цифрах, придётся выяснять. Но в тексте есть формулировки, на которые стоит обратить внимание.
3 из 4 в норме
Зарплата не указана: ваша цель, нижняя граница и фраза для первого созвона
Деньги
Вместо вилки в объявлении «Конкурентная заработная плата». Грубый ориентир: столько платят в 38 вакансиях уровня Lead по всему рынку, без учёта специальности.
Живость
Висит 19 дней, признаков фиктивного найма нет.
Описание
Расписано подробно: обязанностей 11, требований 11. Картина ясна до первого созвона.
- Обещают
- официальное оформление, ДМС и аккредитованная IT-компания
- Настораживает
- «план продаж»: от выполнения плана обычно зависит часть дохода.
Что требуют
ОбязательноLinux
Полный разбор в Pro
Это короткий разбор. В Pro полный: под эту вакансию и ваше резюме
Сколько просить
Не продешевите: сумма под ваше резюме, нижняя граница и готовые фразы для торга
Ваше резюме против требований
Пройдёт ли ваше резюме фильтр: что совпало с требованиями и что дописать до отклика
Спросить у работодателя
Что стоит спросить: вопросы именно к этой вакансии для первого созвона
Когда откликаться
Стоит ли спешить: за сколько дней эта компания обычно закрывает вакансии
30 дней Pro: полный разбор каждой вакансииЧто ещё входит в Pro
Чем предстоит заниматься
Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание
Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж
Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе
Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты
Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд
Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП
Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ
Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях
Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов
Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений
Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы
Наши требования
Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT
Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа
Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план
Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика
Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса
Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности
Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат
Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений
Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов
Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами
Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ
Мы предлагаем
Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход
Забота о здоровье. Оформим полис ДМС
Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть
Конкурентная заработная плата
Добираться легко. Офис в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино
Дополнительно
Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников
Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1
Технологии и навыки
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).