Presales Manager (KCS)

Ориентир по рынку≈ 115 000 – 177 000 ₽наша приблизительная оценка по 39 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана

≈ 1,4 тыс.–2,1 тыс. $

🏢 ОфисMiddleПолная занятостьПродуктовая

≈ 115 000 – 177 000 ₽наша приблизительная оценка

Стоит ли откликаться

Стоит откликнуться, но спросите про деньги

Сумму в объявлении не указали. Сколько платят за похожую работу, видно в разборе.

2 из 4 в норме

Зарплата не указана: ваша цель, нижняя граница и фраза для первого созвона

Деньги

Сумму в объявлении не указали. Ориентир на созвон: столько платят в 39 похожих вакансиях Менеджер уровня Middle.

платят меньше115 000 – 177 000 ₽ у половины таких вакансийплатят больше

Вилки нет

Живость

Висит 29 дней, признаков фиктивного найма нет.

Живая

Описание

Текст ещё не разложен на обязанности и требования.

Обещают: аккредитованная IT-компания

Не разобрано

Что требуют

ОбязательноKubernetesOpenShiftLinuxPostgreSQL

ПлюсомPython

Надбавка к зарплате на этом уровне: Python +43%, PostgreSQL +10%.

Ясно

Полный разбор в Pro

Это короткий разбор. В Pro полный: под эту вакансию и ваше резюме

Сколько просить

Не продешевите: сумма под ваше резюме, нижняя граница и готовые фразы для торга

Ваше резюме против требований

Пройдёт ли ваше резюме фильтр: что совпало с требованиями и что дописать до отклика

Спросить у работодателя

9 вопросов именно к этой вакансии: что спросить на первом созвоне

Когда откликаться

Стоит ли спешить: за сколько дней Лаборатория Касперского обычно закрывает вакансии

30 дней Pro: полный разбор каждой вакансииЧто ещё входит в Pro

Описание вакансии

Presales Manager по направлению Kaspersky Container Security (KCS) отвечает за инженерную поддержку продаж решений по защите контейнерных сред и платформ оркестрации (Kubernetes, OpenShift) на территории России, стран СНГ и Закавказья. В его обязанности входит анализ требований заказчиков, проведение технических презентаций и демонстраций продукта, подготовка архитектурных решений, коммерческих предложений и конкурсной документации, участие в пилотных проектах (PoC) в роли инженера по внедрению, взаимодействие с отделами продаж, разработки и региональными техническими специалистами, а также консультирование клиентов и партнёров по вопросам безопасной разработки (DevSecOps), сравнения с конкурентными решениями и интеграции Kaspersky Container Security в существующую ИТ-инфраструктуру заказчиков.

Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.

Выступает в роли инженера по внедрению

(развёртывание и настройка решений на пилоте)

Выступает в роли PreSales-менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)

Выступает в роли Project-менеджера в post и presales проектах.

Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;

Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании;

Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;

Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;

Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;

Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;

Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;

Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов компании;

Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;

Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;

Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании.

Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании.

Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей

Высшее образование (техническое);

Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;

Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;

Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL;

Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);

Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);

Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;

Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ

Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.

Преимущества

Опыт продаж сложных ИТ-решений;

Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);

Опыт публичных выступлений;

Будет плюсом

Понимание принципов безопасности контейнерных сред;

Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);

Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.