Менеджер по работе с партнерами (Вычислительная инфраструктура)

Ориентир по рынку≈ 105 000 – 250 000 ₽наша приблизительная оценка по 38 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана

🌍 УдалённоMiddleПолная занятостьАутсорс

≈ 105 000 – 250 000 ₽наша приблизительная оценка

Стоит ли откликаться

Стоит откликнуться, но спросите про деньги

Вилку работодатель не назвал, но ориентир по рынку есть: он в строке «Деньги». Только задачи не расписаны: что за работа, придётся спрашивать.

1 из 4 в норме

Вилку не назвали: какую сумму назвать вам и ниже какой не соглашаться

Наша компания

Команда департамента инфраструктурных решений и сервисов ищет МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ, который умеет самостоятельно принимать решения, быстро действовать и выстраивать бизнес-процессы. Наша цель: обеспечить кратный рост бизнеса через развитие стратегических альянсов с производителями оборудования, поиск новых каналов поставок и поддержание статуса экспертного партнера №1 на рынке.

Наши требования

Мы ждем кандидата, который сочетает в себе навыки развития бизнеса и глубокое понимание рынка серверного оборудования. Если вы знаете, как работают цепочки поставок, понимаете разницу в спецификациях «железа» и умеете добиваться от вендора эксклюзивных условий — мы ждем вас

Опыт в партнерском менеджменте, закупках или развитии бизнеса в сегменте IT-инфраструктуры (Hardware)

Экспертиза в поставках: Понимание механизмов параллельного импорта, опыт работы с китайскими производителями или OEM-каналами

Технический бэкграунд: Способность читать спецификации оборудования и вести экспертный диалог с инженерами

Навыки переговоров: Умение договариваться на всех уровнях — от операционных менеджеров до C-level вендора

Предпринимательский подход: Способность самостоятельно искать решения, оценивать риски и быстро тестировать новые гипотезы

Спецификации, опыт работы с «железом»: Понимание технических характеристик оборудования, умение работать со спецификациями, подбор альтернатив и оптимизация конфигураций и ценовых условий

Дополнительно

Развитие каналов поставок: Поиск и оценка новых поставщиков и производителей (Китай, РФ, параллельный импорт), анализ их надежности и потенциала

Стратегическое партнерство: Выстраивание отношений с вендорами с целью получения лучших коммерческих условий, спеццен и приоритетной поддержки

Управление совместным ростом: Разработка и реализация планов развития с ключевыми партнерами, которые приводят к росту выручки и увеличению пайплайна

Синхронизация с внутренними командами: Взаимодействие с инженерами, BDM и закупками для обеспечения бесшовной поставки и внедрения решений

Через 3 месяца: Сформирован пул проверенных поставщиков по ключевым направлениям оборудования; запущены первые совместные активности с новыми вендорами; получены подтвержденные улучшения по коммерческим условиям

Через 1 год: Построены устойчивые каналы поставок (в т.ч. параллельный импорт и реестровое оборудование РФ); обеспечен рост продаж по вендорским решениям