Альфа-Банк·Москва
Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)
Ориентир по рынку≈ 152 000 – 226 000 ₽наш грубый ориентир по 199 вакансиям этого грейда на рынке, без учёта специальности: у работодателя вилка не указана
≈ 1,9 тыс.–2,8 тыс. $
ГибридMiddleПолная занятостьопубликовано 26 окт.
≈ 152 000 – 226 000 ₽наша приблизительная оценка
Описание
Разбор
Подготовить откликОтклик
История
Наша компания
Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление исследований и обучения для корпоративных клиентов. Твоя задача — находить новые возможности и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься
Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам
Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры
Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма
Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации
Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение
Готовить и отправлять коммерческие предложения
Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену
Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам
Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом
Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории
Наши требования
Высшее образование
Опыт активных продаж в B2B от 2 лет
Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР
Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение
Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты
Уверенное владение CRM Bitrix24
Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие
Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить
Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор
Мы предлагаем
Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
Мерч за вовлечённость, программа «Приведи друга» с выплатами без ограничений
60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам «Синхронизация» по искусству, кино, музыке и психологии
Альфа-Банк
Москва
Зарплата≈ 152 000 – 226 000 ₽наша оценка
ГрейдMiddle
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматГибрид
ИсточникПосле входа
Опубликовано26 окт.
Если вас просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекратите общение и напишите нам в чат с основателем или через форму обратной связи.