Коммерческий продуктовый менеджер по направлению ИИ-решений

Ориентир по рынку≈ 105 000 – 250 000 ₽наша приблизительная оценка по 34 вакансиям этой роли и грейда, у работодателя вилка не указана

🔄 ГибридMiddleПолная занятостьПродуктовая

≈ 105 000 – 250 000 ₽наша приблизительная оценка

Стоит ли откликаться

Стоит откликнуться, но спросите про деньги

Сумму в объявлении не указали. Сколько платят за похожую работу, видно в разборе. Вакансия свежая: первые отклики читают внимательнее.

3 из 4 в норме

Зарплата не указана: ваша цель, нижняя граница и фраза для первого созвона

Наша компания

Компания YADRO приглашает в команду коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Мы ищем продуктового лидера, который умеет продавать сложные инфраструктурные решения внутри и снаружи компании, говорить с заказчиком и с продающими подразделениями на языке бизнес-ценности и превращать технологические возможности в понятное рыночное предложение. Направление ИИ в YADRO — это комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя. Ваша зона ответственности — коммерческий контур: спрос, заказчики, доведе

Чем предстоит заниматься

Отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей направления

Формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений и переводить сложную техническую архитектуру в простые и убедительные сообщения для заказчика, партнёра и нашей внутренней команды продаж

Быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами (презентации, battle cards, FAQ, типовые конфигурации, референс-кейсы), обучать, участвовать в пресейле и в конкретных сделках

Налаживать регулярный поток обратной связи от ключевых заказчиков: квалифицировать клиентские сценарии — границы, ценность, критерии приёмки — и приносить требования в продуктовые команды

Драйвить пилоты и PoC у заказчиков и партнёров с коммерческой стороны: экономика пилота, модель поставки, поддержки и монетизации, доведение до решения о развитии или закрытии сценария

Отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений, включая программный слой и партнёрские компоненты

Определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления

Выстраивать внешний контур продвижения совместно с глобальным маркетингом и техническим маркетингом внутри продуктового блока: сегменты, сообщения, каналы, календарь активностей; выступать публично на конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях

Развивать партнёрскую и экосистемную модель: разработчики ПО, интеграторы, сервис- и облачные провайдеры, вендоры ускорителей

Выступать связующим звеном между продажами, блоком enterprise, продуктовыми и архитектурными командами: коммуницировать стратегию и цели, снимать расхождения в ожиданиях

Готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы: приоритеты по спросу, ожидаемая воронка, партнёрская модель, лидирование запросов на инвестиции внутри компании

Эта вакансия даёт возможность строить рыночное предложение в самом быстрорастущем сегменте инфраструктуры — с опорой на собственные аппаратные и программные компоненты и сильную инженерную команду компании

Вы будете работать с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора, видеть решение целиком — от стойки и сети до платформы оркестрации и прикладных ИИ-сценариев — и напрямую влиять на то, каким будет продукт и как его увидит рынок

С продающими подразделениями в разрезе информационно-просветительской работы, пресейла и продвижения, с заказчиками в рамках пилотов, с партнёрами и с внешней аудиторией на мероприятиях

Наши требования

Опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G сегменте

Опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных корпоративного уровня — в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений

Понимание рынка ИИ: типовые заказчики и сценарии (обучение моделей, инференс, RAG, работа с данными), ключевые игроки, принципы построения стека — ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений

Ключевой навык: умение объяснять сложное простыми словами — сильные презентационные и питч-навыки, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level

Опыт прямой совместной работы с продающими подразделениями и участия в сделках

Понимание экономики решения: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки

Понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов

Опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения — как плюс

Готовность и желание разбираться в технических аспектах решения

Хорошие аналитические способности, умение структурировать разрозненную информацию и доводить её до решения

Умение договариваться и работать в команде, коммуникабельность