Rabiko·Москва, Россия·11 сент.
Коммерческий директор (CCO)
от 300 000 ₽
≈ от 3,6 тыс. $
🏢 ОфисSeniorПолная занятость
Стоит ли откликаться
Стоит откликнуться
Вилку работодатель назвал прямо в объявлении. В описании есть настораживающие места, они разобраны ниже.
2 из 4 в норме
В тексте есть тревожные места: что спросить о них до собеседования
Деньги
Вилка указана в объявлении. Сравнить с рынком пока не с чем.
- Не сказано, это сумма на руки или до вычета НДФЛ: разница от 13%.
Живость
Вакансия у нас недавно, судить о живости пока рано.
Описание
Обязанности: 10, требования: 9. Понятно, что за работа, ещё до отклика.
- Обещают
- гибкий график
- Настораживает
- «плана продаж»: от выполнения плана обычно зависит часть дохода.
Что требуют
Конкретных технологий в требованиях нет.
Полный разбор в Pro
Это короткий разбор. В Pro полный: под эту вакансию и ваше резюме
Сколько просить
Не продешевите: сумма под ваше резюме, нижняя граница и готовые фразы для торга
Ваше резюме против требований
Пройдёт ли ваше резюме фильтр: что совпало с требованиями и что дописать до отклика
Спросить у работодателя
Что стоит спросить: вопросы именно к этой вакансии для первого созвона
Когда откликаться
Стоит ли спешить: за сколько дней эта компания обычно закрывает вакансии
30 дней Pro: полный разбор каждой вакансииЧто ещё входит в Pro
Наша компания
Привет! Я Кристина — мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko.
Чем предстоит заниматься
Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда
Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON
Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений
Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам
Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов
Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста
Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками
Нанимать, усиливать и развивать команду продаж
Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки
Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий
Наши требования
Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения
Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год
Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON
Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек
Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами
Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью
Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика
Опыт работы в связке с производством
Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками
Мы предлагаем
Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки
Большой потенциал для роста и расширения категорий
Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки)
Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании)
Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения
Дополнительно
Надежность. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Это значит, что мы сами управляем процессами, гарантируем сотрудникам безопасность, честные условия и загрузку вне зависимости от сезона
Поддержка. Наша команда — это 250+ профессионалов. Мы общаемся без лишней бюрократии, ценим человеческое отношение, поддерживаем идеи друг друга и искренне любим то, что делаем
Общий успех. Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах и верхние строчки на Wildberries и Ozon — это не просто красивые цифры. Это результат, к которому причастен каждый: от конструктора лекал, создающего идеальную посадку до специалиста склада
Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления