Правило 1: Никогда не называй цифру первым
Классика переговоров: тот кто называет первым — проигрывает. Если спрашивают ожидания — отвечай вопросом: «Что предусмотрено бюджетом для этой позиции?» или «Какой диапазон вы рассматриваете?» Вы получаете информацию без обязательств.
Правило 2: Исследуй рынок до звонка
Открой раздел «Зарплаты» на ForkPoint, посмотри аналитику для своей роли и уровня. Также hh.ru (раздел статистики) и Habr Salary. Приди на переговоры с данными, а не с ощущениями.
Правило 3: Называй верхний край диапазона
Если ожидаешь 200–250K — называй 250K. Переговоры всегда идут вниз, никогда вверх. Если скажешь 200 и тебе дадут 200 — ты продешевил. Если скажешь 250 и сойдётесь на 220 — отличный результат.
Когда стоит соглашаться на меньше
Есть случаи когда меньшая зарплата оправдана: топовая компания в резюме (Яндекс, Сбер, VK), уникальный проект с сильным ростом, команда мирового уровня, equity/опционы. Но это должен быть осознанный выбор, а не просто «ну ладно».
Скрипт финального оффера
Когда получаешь оффер — не соглашайся сразу. Скажи: «Спасибо за оффер, мне нужен день чтобы всё обдумать». Это нормально и ожидаемо. Потом напиши: «Я очень заинтересован, но рассматривал уровень X. Есть ли возможность пересмотреть?» В 40% случаев это работает.