МТС·Москва·14 авг.
Ведущий менеджер по развитию бизнеса [МТС Веб Сервисы]
🏢 ОфисSeniorПолная занятость
Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Наша компания
МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform. В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем BDM.
Чем предстоит заниматься
Погружаться в бизнес клиента — понимать стратегию, узкие места, точки роста
Изучать индустрии — тренды, регуляторика, конкуренты, технологические сдвиги
Строить карты stakeholders — ЛПР, ЛВР, влиятельные лица, их мотивация
Анализировать технологический ландшафт — что использует клиент, где зоны роста, где MWS может помочь
Формировать долгосрочный план развития аккаунта — 1-3 года
Управлять пайплайном и прогнозированием
Формировать сделки под клиента, генерировать сделки, которые меняют бизнес клиента
Кросс-продажи и развивать аккаунты (Whitespace analysis — анализ неохваченных возможностей в заказчике, Cross-sell — продажа дополнительных продуктов существующим клиентам, Upsell — расширение использования текущих решений, Strategic account expansion — долгосрочное развитие портфеля в заказчике)
Анализировать конкурентную среду и мониторить технологические тренды
Работать с пресейлом, маркетингом, продуктовой командой
Передавать закрытые сделки в Customer Success
Наши требования
Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения годовых планов продаж в сегменте крупных и крупнейших клиентов
Опыт управления сделками от 100 млн рублей
Опыт продаж сложных ИТ-решений (SaaS, PaaS, IaaS)
Опыт разработки и реализации стратегических Account Plans
Отраслевая экспертиза: Финансовый сектор / Энергетика / Химическая / Промышленность и металлургия
Мы предлагаем
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)
Прием врачей общей практики и массаж в офисе
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
Технологии и навыки
МТС
Москва
ГрейдSenior
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматОфис
ИсточникСкрыто
Опубликовано14 авг.
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).