Описание вакансии
Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию!
Цифры о нас
Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах.
В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб.
Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников.
Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ.
Наш трехлетний план до 2028 года
Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза.
Мы растем и усиливаем коммерческую команду, поэтому ищем Product Manager, который станет локомотивом процесса развития продуктового портфеля компании.
Цель должности
Развитие ассортимента компании как бизнес-направления
•поиск новых точек роста;
•развитие существующих категорий;
•создание продуктовых решений под потребности клиентов;
•увеличение оборота и прибыльности продуктовых направлений.
Это роль не про ведение каталога, а про управление продуктом от идеи до коммерческого результата.
Основные задачи
1. Управление продуктовым портфелем
•Анализ текущего ассортимента, продаж и прибыльности категорий. Получение ответов на вопросы "Почему так?" и "Что с этим делать?".
•Формирование предложений по развитию продуктовых направлений. Поиск "дырок" в ассортименте.
•Определение перспективных категорий и товаров, выделение фокусных продуктов.
•Подготовка решений по вводу новых продуктов и выводу неэффективных позиций.
•Разработка ассортиментной стратегии.
•Поддержание актуального шоу-рума.
2. Исследование рынка
•Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и позиционирования.
•Изучение потребностей клиентов и новых рыночных возможностей.
•Поиск новых направлений развития бизнеса.
•Мониторинг трендов в области оборудования для парковок, безопасности и инфраструктуры.
3. Запуск новых продуктов
•Поиск и оценка новых продуктовых направлений.
•Подготовка бизнес-кейсов по запуску категорий:
•потенциал рынка;
•целевая аудитория;
•конкурентная среда;
•экономика продукта;
•прогноз продаж.
•Взаимодействие с отделом снабжения по поиску поставщиков и производителей.
4. Развитие продаж через продукт
•Подготовка продуктовых материалов для отделов продаж.
•Создание аргументации преимуществ товаров относительно конкурентов.
•Обучение менеджеров продаж особенностям продуктов.
•Формирование комплектных решений под задачи клиентов.
5. Работа с маркетингом
Совместно с маркетинговой командой
•определение приоритетных продуктов для продвижения;
•формирование УТП;
•подготовка технического и коммерческого контента;
•развитие посадочных страниц, каталогов, презентаций;
•участие в маркетинговых активностях.
Мы ожидаем от кандидата
Опыт
•опыт работы Product Manager / Category Manager / Руководителем продуктового направления;
•опыт развития B2B-продуктов или оборудования;
•понимание процессов продаж через дилеров и корпоративных клиентов.
•Будет преимуществом опыт в направлениях:
•строительные материалы;
•инженерное оборудование;
•промышленное оборудование;
•системы безопасности;
•инфраструктурные решения;
•производство и оптовая торговля.
Профессиональные навыки
Обязательно
•умение анализировать продажи и ассортимент;
•понимание экономики продукта (маржа, оборот, оборачиваемость);
•навыки работы с конкурентами и рынком;
•способность формировать продуктовую стратегию;
•умение работать с большими ассортиментными матрицами.
Желательно
•опыт работы с CRM и аналитическими системами;
•уверенный Excel;
•опыт подготовки бизнес-кейсов;
•техническое понимание оборудования.
Личные качества
Нам нужен человек, который
•умеет самостоятельно находить возможности роста;
•сочетает аналитический подход, предпринимательское и творческое мышление;
•умеет работать на стыке продаж, маркетинга, снабжения и производства;
•способен принимать решения на основе данных;
•имеет развитые коммуникативные навыки;
•умеет доводить инициативы до результата.
Взаимодействие
В должности предстоит работать с
•директором по продажам;
•отделами продаж;
•маркетингом;
•отделом снабжения;
•руководством компании.
Что предлагаем
•работа в стабильной компании с оборотом 1,5 млрд рублей.
•Возможность напрямую влиять на развитие продуктового портфеля.
•Реальный объем задач и самостоятельность в принятии решений.
•Оформление по ТК РФ.
•График работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
•Белая зарплата;
•Дополнительное медицинское страхование (Ингосстрах). (Начиная со второго года работы);
•Офис в центре города, дружный коллектив, комната отдыха, кофе, весёлые корпоративы).
Ключевые показатели эффективности
Через 6–12 месяцев ожидаем
•рост продаж развиваемых категорий;
•запуск новых продуктовых направлений;
•повышение эффективности ассортимента;
•создание новых продуктовых решений для клиентов;
•снижение доли неэффективных позиций.
