WorkaemКарьерная платформа
  • Вакансии
  • Компании
  • Зарплаты
  • Офферы
  • Сервисы
  • Блог
  • Работодателям
Workaem

Карьерная платформа для IT-специалистов: вакансии напрямую с карьерных страниц 300+ компаний, из телеграм-каналов, с международных площадок и от работодателей напрямую. Разбор условий, детектор мёртвых вакансий, AI-инструменты для резюме. Базовые функции бесплатны.

Подпишись, присылаем лучшие вакансии недели
Или читай канал в телеграме
Соискателям
Все вакансииЗа границейУдалёнка в долларахКомпании с РУ основателямиЗарплатыОфферыВозможностиСоветыСоздать резюмеТренировка интервью
По технологиям
Вакансии PythonВакансии JavaScriptВакансии ReactВакансии JavaВакансии GoВакансии Docker
По профессиям
РазработкаДизайнQA / ТестированиеАналитикаProduct / Project ManagerМаркетинг
Работодателям
Разместить вакансиюТарифыБаза кандидатовСвязаться с нами
Кабинет
РегистрацияВойтиЛичный кабинетМои откликиСохранённыеУведомления
Компания
О проектеПредложенияКонтактыБлогКонфиденциальностьУсловия использования
© 2026 Workaem. Все права защищены.КонфиденциальностьУсловияОферта
Made by IT, for IT 💛
Аккаунт-директор B2G Tech
ВердиктОписаниеИнструментыКомпанияПохожие
  1. Главная
  2. /
  3. Вакансии
  4. /
  5. Аккаунт-директор B2G Tech

ПАО Сбербанк·Москва·25 авг.

Аккаунт-директор B2G Tech

🏢 ОфисSeniorПолная занятостьКорпорация
Зарплата не указана
Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Нажмите на сигнал, чтобы увидеть, на чём он основан

Чем предстоит заниматься

Развитие ключевых заказчиков
Вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций
Выстраивать отношения с ЛПР и ВПР
Понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков
Формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику
Формирование нового спроса
Проводить встречи с руководителями заказчиков
Выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности
Находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера
Формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений
Организовывать экспертную проработку потребностей заказчика
Привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения
Обеспечивать движение проекта к следующему этапу
Работа с экосистемой Сбера
Формировать единую команду вокруг задачи заказчика
Взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями
Создавать совместные коммерческие возможности
Обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников

Наши требования

Опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет
Опыт работы с крупными государственными заказчиками
Понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе
Опыт сложных технологических и комплексных продаж
Умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения
Опыт управления Pipeline и Opportunities
Способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность
Умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды
Понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом

Мы предлагаем

Инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти
Среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды
Сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать
Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам
Стабильная заработная плата и годовой бонус
Гибридный формат работы. Современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом
Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

Дополнительно

B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов
Мы ищем аккаунт-директора, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку
Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками

Технологии и навыки

Руководитель проектов
П
ПАО Сбербанк
Москва
ГрейдSenior
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматОфис
ИсточникСкрыто
Опубликовано25 авг.
Все вакансии компании

AI-помощник

под эту вакансию
Войди, чтобы AI оценил твоё соответствие вакансии и написал сопроводительное письмо

Похожие вакансии

Директор проектов (развитие международного бизнеса)ProДоступна только зарегистрированнымРуководитель проектов в ITПАО СбербанкРуководитель проектов в Управление проблемной задолженностью розничного кредитованияПАО СбербанкРуководитель проектов по сегменту микро- и малого бизнесаПАО Сбербанк
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).