Описание вакансии
ООО «Эстелиор» — поставщик медицинских изделий для ортодонтического лечения. Работаем с врачами-ортодонтами, стоматологическими клиниками и торгующими организациями по всей России: брекет-системы, металлические брекеты, дуги и сопутствующие материалы от зарубежных производителей.
Ищем продакт-менеджера, который возьмёт на себя развитие продуктовых линеек и их продвижение — от анализа рынка до подготовки материалов для отдела продаж.
Чем предстоит заниматься
•Глубоко изучать свойства и характеристики продукции, разбираться в клинических и технических деталях, чтобы быть внутренним экспертом по продукту;
•Готовить продающие материалы о продукте: сравнительные таблицы, презентации, аргументацию — так, чтобы менеджерам по продажам можно было пользоваться прямо «в полях», в разговоре с врачом;
•Делать качественные сравнения с конкурентами и аналогами — по конструктивным особенностям, свойствам, цене — понятные и полезные для менеджеров по продажам;
•Быстро готовить информацию о новых продуктах и аналогах, появляющихся на рынке;
•Управлять ассортиментом: анализировать продажи по позициям, готовить предложения по вводу/выводу продуктов из линейки;
•Продвигать отдельные категории товаров, нести ответственность за KPI по продажам этих категорий через разные каналы (менеджеры, мероприятия, интернет-магазин);
•Изучать и переводить оригинальные материалы производителя, актуализировать информацию о продуктах;
•Участвовать в подготовке материалов для отдела продаж и обучающих мероприятий совместно с отделом маркетинга;
•Собирать обратную связь от врачей и менеджеров по продукту, формулировать гипотезы по развитию линейки.
Что нужно
•Опыт в продакт-менеджменте, категорийном менеджменте или маркетинге от 2 лет — опыт в медизделиях, фарме или стоматологии будет плюсом;
•Умение работать с цифрами: анализ продаж, юнит-экономика по продуктам, презентация выводов;
•Грамотная письменная речь — материалы будут читать врачи и B2B-партнёры;
•Самостоятельность и готовность разбираться в узкой предметной области (ортодонтическая продукция);
•Быстрая обучаемость — готовность оперативно разбираться в новых продуктах и аналогах и сразу превращать это в понятный материал для менеджеров;
•Ориентация на результат — готовность нести ответственность за KPI по продажам своих категорий;
•Английский язык на уровне чтения — работа с оригинальными материалами производителя ведётся на английском.
Условия
•Офис: Санкт-Петербург (главный офис), работа очно
•Доход: от 100 000 ₽ на руки, финальная вилка — по итогам собеседования
Пожалуйста, напишите в сопроводительном письме, интересна ли вам сфера стоматологии и почему вы решили откликнуться на вакансию.
