КРОК·Москва·4 авг.
Менеджер по продвижению решений (BDM) AI платформа
🏢 ОфисMiddleПолная занятость
Навык востребован (AI). Но вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Наша компания
Наша команда создает российскую B2B AI платформу для оркестрации агентов. Продукт ориентирован на крупных корпоративных заказчиков, обладает встроенными средствами информационной безопасности и интеграционным возможностям, которые еще не представлены на рынке. Продукт находится на этапе перехода от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям. Ищем в команду BDM (Менеджер по продвижению решений), который будет продвигать решение на наших клиентов и помогать нам делать лучший продукт на рынке.
Чем предстоит заниматься
Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок
Проводить discovery-встречи с клиентами
Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации
Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI
Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка
Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts
Квалифицировать сделки совместно с Sales
Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления
Наши требования
Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов)
Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level
Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич
Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня
Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов
Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы)
Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом)
Мы предлагаем
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
Работу в аккредитованной ИТ-компании
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
Данное описание вакансии не является офертой
Дополнительно
В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами
В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов
В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы
Технологии и навыки
КРОК
Москва
ГрейдMiddle
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматОфис
ИсточникСкрыто
Опубликовано4 авг.
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).