Head of Product & Business Development — DSP, CPA, OpenRTB, Programmatic
Sparrow
Москва
≈ от 2,5 тыс. $ · от 2,2 тыс. €
от 200 000 ₽
🏢 Офис
Senior
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Sparrow Ads — российская технологическая рекламная платформа, объединяющая рекламодателей, паблишеров и технологических партнеров. 13 лет развиваем собственные решения для закупки, продажи и монетизации интернет-трафика, работаем с CPA-рекламодателями, DSP/SSP-платформами, OpenRTB-партнерами и медийным рынком.
Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие рекламных продуктов и коммерческого направления компании: от поддержки действующих клиентов и партнеров до масштабирования собственной DSP-платформы и выхода на рынок programmatic- и медийной рекламы.
Чем предстоит заниматься
Развитие продукта и DSP-платформы
•Формировать продуктовую стратегию и roadmap развития DSP-платформы.
•Сопровождать вывод продукта на рынок и дальнейшее масштабирование.
•Анализировать потребности рекламодателей, агентств и технологических партнеров.
•Формировать требования к развитию рекламного кабинета, аукциона, аналитики, отчетности и инструментов управления кампаниями.
•Ставить задачи продуктовой и технической командам, контролировать сроки и качество реализации.
•Приоритизировать разработку с учетом коммерческого эффекта, пользовательского опыта и ресурсов компании.
•Развивать инструменты автоматизации закупки, оптимизации и управления рекламными кампаниями.
Работа с CPA- и affiliate-рекламодателями
•Управлять отделом по работе с CPA-рекламодателями, закупающими трафика через рекламный кабинет и внутренний аукцион.
•Выстраивать системную работу с действующими клиентами: удержание, развитие, увеличение объемов и маржинальности.
•Контролировать показатели рекламных кампаний, качество трафика, выкуп и эффективность.
•Развивать клиентский сервис, регламенты сопровождения и стандарты работы аккаунт-менеджеров.
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями и партнерами.
•Разрабатывать новые модели монетизации и коммерческие предложения для клиентов.
OpenRTB и programmatic
•Развивать отношения с партнерами, закупающими трафик по OpenRTB.
•Подключать новые DSP, рекламные сети, агентства и технологические платформы.
•Контролировать коммерческие и операционные показатели интеграций: CPM, fill rate, win rate, объем закупки, расхождения статистики и маржинальность.
•Совместно с технической командой сопровождать интеграции и устранять причины снижения выкупа.
•Расширять пул внешнего спроса и повышать конкуренцию внутри рекламного аукциона.
•Анализировать рынок programmatic-рекламы и определять перспективные направления развития.
Медийная реклама
•Организовать развитие направления медийной рекламы.
•Выстроить работу с рекламными агентствами, прямыми рекламодателями и брендами.
•Формировать продуктовые предложения для охватных и имиджевых рекламных кампаний.
•Развивать продажи по моделям CPM, CPC, CPA и комбинированным моделям.
•Понимать и применять на практике метрики viewability, reach, frequency, brand safety, CTR, CPM и post-view.
•Представлять компанию на рынке, участвовать во встречах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Управление операционными подразделениями
•Координировать работу редакции, формирующей заголовки и рекламные материалы для обменной и рекомендательной сети.
•Управлять подразделением модерации рекламных тизеров и объявлений.
•Разрабатывать и актуализировать правила модерации рекламных материалов.
•Выстраивать процессы между коммерческим, продуктовым, техническим и операционным блоками.
•Внедрять KPI, SLA, систему отчетности и контроля качества.
•Оптимизировать структуру подразделений, загрузку сотрудников и фонд оплаты труда.
•Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.
Что мы ожидаем
•Опыт работы в AdTech, programmatic, DSP/SSP, рекламной сети или технологичной CPA-платформе.
•Понимание принципов работы DSP, SSP, RTB-аукциона и протокола OpenRTB.
•Практический опыт работы с CPA-, CPC- и CPM-моделями.
•Понимание экономики рекламного трафика: закупка, выкуп, маржинальность, ROI и LTV.
•Опыт развития цифрового продукта или рекламной платформы.
•Опыт управления коммерческими, продуктовыми или клиентскими подразделениями.
•Умение работать с разработкой: формировать требования, ставить задачи и контролировать исполнение.
•Опыт ведения переговоров с крупными рекламодателями, агентствами и технологическими партнерами.
•Сильные аналитические и управленческие навыки.
•Способность принимать решения в условиях неопределенности и быстро меняющегося рынка.
•Ориентация на финансовый результат, а не только на запуск новых функций.
Будет преимуществом
•Опыт запуска или масштабирования собственной DSP-платформы.
•Опыт вывода AdTech-продукта на рынок.
•Существующие контакты среди рекламных агентств, DSP, SSP, рекламных сетей и крупных рекламодателей.
•Опыт работы с affiliate- и арбитражными командами.
•Понимание принципов антифрода, brand safety, атрибуции и маркировки интернет-рекламы.
•Опыт управления P&L отдельного продукта или бизнес-направления.
•Опыт публичных выступлений и участия в отраслевых конференциях.
Ключевые задачи на первые 6 месяцев
•Провести аудит текущих продуктов, процессов и клиентского портфеля.
•Сформировать план масштабирования DSP-платформы.
•Выстроить систему работы с CPA-рекламодателями и ключевыми клиентами.
•Увеличить объем закупки через OpenRTB-партнеров.
•Запустить системную работу с медийными агентствами и прямыми рекламодателями.
•Сформировать продуктовый roadmap и систему приоритизации разработки.
•Настроить KPI для аккаунтинга, модерации, редакции и бизнес-развития.
•Обеспечить рост оборота, выкупа и маржинальности рекламной платформы.
Как будет оцениваться результат
•Рост оборота и валовой прибыли.
•Рост числа активных рекламодателей.
•Увеличение объемов закупки через DSP и OpenRTB.
•Рост fill rate и среднего CPM.
•Увеличение маржинальности рекламного трафика.
•Снижение оттока действующих клиентов.
•Количество новых интеграций и коммерческих партнерств.
•Выполнение продуктового roadmap.
•Качество работы модерации, редакции и клиентских подразделений.
•Стабильность и прозрачность бизнес-процессов.
Мы предлагаем
•Возможность возглавить развитие полноценной AdTech-платформы.
•Реальное влияние на продукт, коммерческую стратегию и бизнес-модель компании.
•Прямое взаимодействие с собственником и руководителями ключевых подразделений.
•Доступ к действующей инфраструктуре, клиентам, партнерам и работающему продукту.
•Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
•Возможность сформировать собственную команду и процессы.
•Конкурентный фиксированный доход.
•Бонусную часть, привязанную к финансовым результатам направления.
•Гибридный формат работы.
•Официальное оформление.
•Участие в отраслевых мероприятиях и развитии публичного образа компании.
Формат роли
Это позиция для руководителя, который способен одновременно развивать продукт, понимать рекламные технологии, управлять командами и отвечать за коммерческий результат.
Нам нужен не только Product Manager и не только руководитель продаж. Мы ищем человека, который сможет превратить технологическую рекламную платформу в масштабируемый и прибыльный бизнес.