Трейдер по экспорту удобрений (Ближний Восток, Африка, Южная, Латинская Америка)
Жукова Екатерина Сергеевна
Москва
от 200 000 RUR
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Описание вакансии
Mangrove - международный трейдер. Мы поставляем пиломатериалы, фанеру, металл в 25+ стран мира. Наша штаб-квартира находится в Дубае (ОАЭ).
Следующий стратегический шаг — запуск и мощное развитие направления минеральных удобрений. Поэтому мы ищем сильного, амбициозного ТРЕЙДЕРА, который готов возглавить это направление, интегрировать его в нашу матрицу и построить высокодоходную историю.
Ваш опыт работы работы именно с удобрениями и наличие базы соответствующих поставщиков и клиентов для нас обязательны!
Цель должности
Вывести экспортное направление минеральных удобрений на стабильный ежемесячный объем продаж. Сформировать пул постоянных крупных покупателей в Латинской Америке, Африке и на Ближнем Востоке, а также выстроить надежные партнерские отношения с 2–3 ключевыми заводами-производителями в РФ и РБ, гарантирующие Mangrove получение объемов по самому выгодному рыночному «низу».
Ключевые задачи
•Запуск и масштабирование направления с нуля: бесшовная интеграция минеральных удобрений (сульфат аммония, NPK, MAP, DAP, мочевина) в существующую торговую матрицу компании
•Полный цикл управления торговыми сделками: от контроля закупки на заводе до финальной поставки конечному клиенту
•Ведение жестких переговоров с первыми лицами и коммерческими департаментами заводов-производителей в РФ и РБ для получения квот, дефицитных аллокаций и эксклюзивных цен
•Активные международные продажи, проведение презентаций и заключение контрактов купли-продажи
•Монетизация и расширение собственной клиентской базы на Ближнем Востоке, в Африке, Южной и Латинской Америке
•Управление доходностью: обеспечение плановых показателей по объемам торгов (в тоннах) и валовой прибыли
•Координация исполнения сделок в связке с кросс-функциональной командой (логисты, финансисты, юристы в ОАЭ и РФ)
•Контроль соблюдения регуляторных требований: отслеживание квот, экспортных пошлин РФ, санкционных ограничений и правил сертификации продукции для целевых стран
•Постоянный мониторинг мирового рынка удобрений, котировок, цен и прогнозирование трендов для минимизации рисков
•Контроль дебиторской задолженности и платежного баланса по сделкам
Обязательно ждем от вас
•Высшее профильное образование (экономика, ВЭД, международный трейдинг)
•Стаж от 3 лет в сфере экспорта из РФ
•Успешный опыт экспорта минеральных удобрений (сульфат аммония, NPK, MAP, DAP, мочевина), кейсы построения дистрибуции на новых рынках с нуля
•Наличие действующей контактной базы покупателей на Ближнем Востоке, в Африке, в Южной и Латинской Америке
•Английский язык — разговорный и письменный для ежедневных переговоров и работы с контрактами
•Умение получать стабильные объемы и лучшие цены от производителей в РФ и Беларуси, понимание структуры их рынка и механизмов распределения квот
•Знание международных контрактов, форм расчетов (L/C, CAD, T/T), Incoterms, экспортных пошлин, ограничений и специфики сертификации продукции
•Предпринимательский азарт, высокий уровень автономности и фокус на конечный финансовый результат (вы умеете эффективно работать в режиме home-office без микроменеджмента)
•Отличные навыки кросс-культурной коммуникации: умение находить аргументы как в общении с жесткими госструктурами и заводами, так и с клиентами из разных географических зон
•Стрессоустойчивость, аналитический склад ума, высокая скорость реакции и мобильность для командировок к клиентам и на заводы
Желательно
•Опыт успешного получения дефицитных аллокаций на ключевых заводах РФ (ЕвроХим, Фосагро, Уралхим, Акрон и др.) или РБ (Беларуськалий) в условиях жесткого рынка продавца
Что предлагаем
•Высокий уровень оплаты труда - его размер и структуру обсуждаем на собеседовании
•Трудоустройство по контракту напрямую в наш офис в ОАЭ (Дубай)
•Удобный формат работы home-office (удаленка)
•График 5/2 по дубайскому времени: с 10:00 до 18:00 (для часового пояса Москвы это комфортные 09:00–17:00 зимой и 08:00–16:00 летом)
•Выплата стабильной заработной платы и бонусов в рублях
•Самостоятельное управление налогами в РФ (компания не выступает налоговым агентом РФ)
Перспективы и преимущества компании
•Мощная инфраструктура: у нас уже есть сильный бэк-офис, который полностью закроет все операционные, юридические и комплаенс-вопросы по вашим сделкам, в том числе логистика!
•Никакой рутины с фрахтом: международной логистикой от и до занимается наш отдельный профильный специалист
•Безграничные возможности для кросс-трейдинга: благодаря прямому доступу к нашим международным офисам в Бразилии, Вьетнаме и ОАЭ вы сможете крутить масштабные сделки не только из РФ, но и по всему миру
•Технологичность: все процессы прозрачно и удобно автоматизированы в Битрикс24
•Свобода действий: мы даем вам международную платформу, надежное имя компании, ресурсы и отсутствие «потолка» в бонусах — от вас мы ждем экспертизу, драйв и готовность зарабатывать вместе с нами.
Если это про вас - жду ваш отклик! Отвечу каждому в течение суток.