Директор по продажам / Руководитель направления (Информационная безопасность)
Angara Security
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Что отличает наше предложение
•Возможность определить роль, исходя из ваших сильных сторон:
•Личное управление портфелем стратегических клиентов. Фокус - на максимальный оборот и глубину отношений;
ИЛИ
•Личные продажи + развитие и руководство коммерческой команды. Фокус - на масштабировании результатов.
•Участие в миссии, которая формирует цифровой ландшафт России;
•Экспертная поддержка на всех этапах сделки от лучших в отрасли инженеров, presalе и проектных команд;
•Платформа для роста экспертизы: возможность формировать профессиональную повестку через выступления и статьи;
•Прозрачная система мотивации, соответствующая уровню решаемых задач и вашему вкладу.
Основная задача: обеспечить качественный рост доли компании на рынке через стратегическое развитие ключевых клиентов.
Вам предстоит
•Определять долгосрочную стратегию и лично отвечать за план продаж в закрепленном сегменте;
•Инициировать и вести комплексные сделки на базе портфеля решений и услуг Компании;
•Управлять полным циклом взаимодействия с клиентами - от формирования потребности до реализации и дальнейшего развития (upsell/cross-sell);
•Расширять влияние компании, трансформируя крупных заказчиков в стратегических партнеров.
Мы ждем от вас
•Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise (обязателен для дальнейшего рассмотрения);
•Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и вести сложные переговоры;
•Стратегическое мышление и ориентацию на построение устойчивого бизнеса;
•Навык работы с возражениями на уровне бизнес-аргументации и формирования ценности.
Мы предлагаем своим сотрудникам
Заботу о времени
•Гибкое начало рабочего дня - мы ценим результат, а не формальность;
•Дополнительные дни отпуска к значимым событиям и за стаж работы в Компании.
Заботу о развитии
•Плавный, комфортный онбординг при поддержке опытного наставника;
•Скидки на обучение английскому языку;
•Доступ к электронной библиотеке и большой выбор книг с профессиональной литературой в офисе.
Заботу о комфорте
•Эргономичное и комфортное место работы, в офисе зоны для пинг-понга, переговоров, звонков, массажное кресло;
•Кухня для перекусов с кофе, чаем, сладостями и не только;
•Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, вкуснодни, мероприятия и подарки для детей;
•Бесплатное посещение Московского зоопарка для наших сотрудников и их семей.
Заботу о здоровье
•Бесплатная медицинская страховка (ДМС) со стоматологией после ИС;
•21 день 100% оплачиваемых дней отсутствия по болезни.