Руководитель партнёрского направления (Affiliate Lead)
АйтиСФ
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Мы ищем человека, который возьмёт направление целиком: от переговоров с ключевыми партнёрами и тарифной политики до контроля качества трафика и развития монетизации отказов как отдельного P&L.
Это управленческая роль с полной ответственностью за план по объёму и юнит-экономике.
Зона ответственности:
•Стратегия развития партнёрского канала: планирование объёмов и CPA, переговоры и коммерческие условия, подключение новых партнёров, пересмотр условий по качеству трафика.
•Контроль качества лидов (AR, TR, конверсия), декомпозиция метрик, управление ставками, контроль фрода.
•Взаимодействие с рисками: анализ причин низкого AR, разграничение проблем трафика и продукта, корректировка условий по партнёрам, обратная связь по требованиям к лидам.
•Совместная работа с продуктом: подбор оффера под сегмент трафика, инициирование доработок под потребности канала, участие в приоритизации бэклога.
•Монетизация отказных лидов: ценообразование, подключение покупателей, настройка каскада.
•Управление двумя менеджерами: постановка задач и KPI, контроль выплат партнёрам (документооборот на бухгалтерии).
•Отчётность: план/факт, еженедельные отчёты CMO, методология атрибуции с аналитиком.
•KPI: Объём выдач, CPA, стоимость выдачи, AR/TR по партнёрам, AR/TR в разрезе «партнёр × продукт», снижение доли топ-3 партнёров, доход от монетизации отказного трафика.
Наши ожидания
•Опыт работы с CPA/партнёрским каналом от 3 лет, из них от 1 года — с ответственностью за план и бюджет.
•Опыт в финтехе, МФО, банковской или страховой вертикали — понимание, как работает воронка от заявки до выдачи.
•Опыт совместной работы с командой рисков: понимание, как скоринг и риск-политика влияют на конверсию канала, и умение вести предметный диалог о качестве трафика на языке AR и профиля отказов.
•Умение читать юнит-экономику: CPA, CPL, AR, TR, стоимость выдачи, окупаемость по когортам.
•Практика переговоров о коммерческих условиях с партнёрами и сетями.
Будет плюсом
•Опыт запуска или развития монетизации отказного трафика.
•Опыт постановки задач продуктовой команде и участия в приоритизации бэклога.
•Опыт управления командой от 2 человек.
•Понимание технической стороны интеграций: постбэки, трекинговые ссылки, API.
•SQL на уровне самостоятельной выгрузки данных.
Мы предлагаем
•Амбициозные задачи и возможность влиять на формирование стратегии партнёрского канала, инициировать и принимать ключевые решения.
•Конкурентный уровень дохода: обсуждается индивидуально.
•Уютный офис в самом центре Новосибирска, а если вы из другого города - гибридный или удалённый формат.