Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
По итогам 2024 и 2025 годов являемся топ-1 компанией детского EdTech-рынка по размеру выручки. В 2023 вошли в топ-5 лучших работодателей по версии HH среди крупных компаний и уже четвертый год являемся #1 в отрасли «Наука и образование».
Ищем руководителя направления первых продаж в 7-11 классах (курсы, мини-групповые курсы, индивидуальные занятия; фокус на подготовке к ЕГЭ/ОГЭ).
Роль стратегически важная: предстоит руководить направлением на высококонкурентном рынке, а основным KPI будут рост первых продаж, выручки и маржинальности (для нас важно, чтобы фокус на этих метриках был и в предыдущем опыте).
И, конечно, очень важны скиллы расчета юнит-экономики и P&L, опыт Growth Hacking — а еще энергичность, смелость и желание менять рынок образования.
Рассматриваем на вакансию кандидатов, у которых уже есть опыт работы в направлении экзаменов (ЕГЭ/ОГЭ), либо опыт, сфокусированный на работе с подростковой аудиторией.
Чем предстоит заниматься
•отвечать за метрики, основные — количество покупателей, финансовые метрики, LTV;
•формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов;
•реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).
Что для нас важно
•опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке;
•ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
•важен подтвержденный опыт кратного роста метрик, относящихся к первым покупателям (кол-во первых покупателей, конверсии в активацию/покупку, средние чеки, кол-во лидов наверху воронки);
•умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
•любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
•системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
•исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);
•опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.
Будет плюсом
•
опыт работы с развитием соцсетей, в идеале — опыт развития личного бренда экспертов.
Что предлагаем
•возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
•свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
•команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
•доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
•работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
•рыночный оклад + годовой бонус;
•удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
•само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
•ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».
Процесс найма
интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с CBDO --> оффер :)
Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)
Будем рады знакомству!
