HAPPY JOB·Москва·17 авг.
Менеджер по активным B2B-продажам (New Bus / Hunter)
🔄 ГибридMiddleПолная занятость
Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.
Описание вакансии
Фокус: поиск и закрытие новых клиентов (HR-директора, собственники, СЕО/СОО, руководители подразделений).
Ключевые задачи
Холодный и тёплый поиск клиентов (звонки, письма, LinkedIn, мероприятия).
Полный цикл сделки: квалификация → диагностика HR-задач → демо продукта → работа с возражениями → согласование условий → передача в аккаунтинг.
Формирование воронки и прогнозирование продаж в CRM.
Профиль компетенций
Общие hard skills
Уверенная работа с CRM (amoCRM / Bitrix24): ведение сделок, задач, отчётности.
Владение базовыми методологиями B2B-продаж: SPIN, BANT, Solution Selling / Challenger.
Опыт онлайн-презентаций: структурированное демо продукта и кейсов.
Работа с данными: базовый Excel (воронка, прогноз, анализ пилотов).
Понимание HR-процессов: что такое вовлечённость, eNPS, опросы, HR-аналитика (можно неглубокое, но явно интерес к теме).
Общие soft skills
Ориентация на результат и цифры (работа от плана, KPI, в условиях высокой активности).
Навыки построения доверия и долгосрочных отношений с клиентом.
Эмпатия и умение говорить на языке HR, без агрессивного "продаванства".
Структурное мышление, умение переводить «боль» клиента в запрос и решение.
Самоорганизация и дисциплина: работа в CRM, follow-up, дедлайны без постоянного внешнего контроля.
Технологии и навыки
HAPPY JOB
Москва
ГрейдMiddle
ЗанятостьПолная занятость
РегионРоссия
ФорматГибрид
ИсточникСкрыто
Опубликовано17 авг.
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение, прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).