Менеджер по развитию бизнеса_Сервис/ BDM_Service
СТЭП ЛОДЖИК (STEP LOGIC)
Москва
🏢 Офис
Senior
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов
BDM_Service — ключевая стратегическая позиция, цель которой — увеличить долю рынка сервисных решений компании
В рамках роли вы координируете работу пресейл‑команды, маркетинга и сервисных инженеров, выступаете в роли внешнего эксперта и бизнес‑партнёра для руководства сервисного департамента, а также предоставляете «второе мнение» для CEO в проектах оптимизации бизнес‑процессов
Основные задачи
•Анализ текущей клиентской воронки (по данным 1С ERP, CRM)
•Определение приоритетных сегментов (корпоративные, SMB, вертикали)
•Формирование годового плана по увеличению количества лидов
•Разработка и внедрение триггеров в CRM (автоматическое «поднятие» холодных/тёплых лидов)
•Регулярные pipe‑review встречи с КАМ‑ами
•Развитие и поддержка отношений с реселлерами/вендор‑партнёрами (OpenYard, Aquarius, Rikor, Usergate и др.)
•Участие в трансформации процесса Pre‑sale (перевод в стратегический режим)
•Анализ нагрузки на Pre‑sale, подготовка матрицы делегирования (без формального подчинения)
•Предоставление рекомендаций директору сервисного департамента (бизнес‑партнёр)
•Участие в подготовке и презентации коммерческих предложений
•Переговоры на уровне C‑level с ключевыми клиентами и партнёрами
Наши ожидания
•Высшее (техническое, экономическое, бизнес‑администрирование)
•10 + лет в B2B‑продажах/развитии сервисных ИТ‑решений, из них минимум 5 лет на senior‑уровне (Head of BD, Senior BDM, Director of Service Sales)
•Опыт построения партнёрских программ и работы в условиях ограниченного бюджета
•Стратегическое мышление, умение быстро формировать «playbook» для новых каналов
•Экспертные знания в IT‑аутсорсинге, ITIL‑основах (для диалога с тех‑командой)
•Продвинутый уровень работы с CRM (Salesforce, Bitrix24) и аналитикой (PowerBI, Tableau)
•Навыки переговоров на уровне C‑level, построения долгосрочных партнёрств
•Умение проводить спарринг‑сессии, давать конструктивную критику руководителям
Мы предлагаем
•Конкурентную заработную плату
•Работу в крупной стабильной аккредитованной IT компании
•Возможность профессионального и карьерного роста
•Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС (включая стоматологию и госпитализацию), корпоративные скидки от партнеров
•Возможность работать в офисе/в гибридном графике
•Современный офис с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»