Владелец продукта «Рост партнёрской экосистемы» / Product Owner Enterprise Partner Growth
VVP Group
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Присоединяйтесь к команде VVP Group
•В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",*
•ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter,
•Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025,
•ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России,
•30+ лет опыта,
•1000+ активных и мотивированных сотрудников,
•Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет,
•Официальное оформление,
•Карьерный рост и обучение,
•Скидки на продукцию сотрудникам компании.
Обязанности
•Формировать и развивать платформенный продукт Enterprise Partner Growth как единую систему управления развитием enterprise-партнёров компании.
•Разрабатывать продуктовую стратегию и roadmap развития платформы, обеспечивая системный рост партнёрской базы и увеличение Contribution Profit.
•Исследовать процессы работы Key Account Managers, Partner Managers, коммерческих руководителей и категорийных команд, выявлять точки роста и проектировать новые пользовательские сценарии.
•Проектировать единую модель управления жизненным циклом партнёра: сегментация, scoring, оценка growth potential, account planning, контроль инициатив и анализ результатов.
•Разрабатывать механизмы определения Next Best Actions для KAM-команд, позволяющие эффективно развивать каждый аккаунт.
•Проектировать инструменты управления Account Plans, Joint Business Plans (JBP), Quarterly Business Reviews (QBR) и инициативами развития партнёров.
•Формировать единую модель данных по партнёрам, включая историю взаимодействия, структуру бизнеса, потенциал категорий, penetration, share of wallet и динамику развития.
•Взаимодействовать с коммерческими подразделениями, KAM-командами, пресейлом, категорийными менеджерами, маркетингом, финансами, BI и разработкой при создании продукта.
•Формировать backlog продукта, проводить customer discovery с внутренними пользователями, приоритизировать инициативы и сопровождать разработку до промышленной эксплуатации.
•Проектировать AI-функции поиска потенциала роста, формирования рекомендаций, подготовки планов развития, выявления рисков снижения активности и автоматической генерации инсайтов для коммерческой команды.
•Определять KPI продукта (рост Contribution Profit, Share of Wallet, выполнение Account Plans, Adoption, качество данных, активность пользователей, уровень автоматизации коммерческой работы) и обеспечивать их достижение.
•Обеспечивать масштабируемость платформы по мере роста партнёрской сети, расширения категорий бизнеса и запуска новых коммерческих направлений.
Требования
•Опыт работы Product Owner, Product Manager, Business Analyst или Solution Architect в корпоративных продуктах, CRM, Sales Tech, Customer Success или B2B-платформах.
•Опыт создания или развития внутренних цифровых продуктов для коммерческих подразделений.
•Умение проводить customer discovery, анализировать работу коммерческих команд и превращать бизнес-задачи в удобные цифровые инструменты.
•Опыт управления backlog продукта, постановки задач команде разработки и взаимодействия с внутренними заказчиками.
•Понимание процессов Enterprise Sales, Key Account Management, Partner Management и развития корпоративных клиентов.
•Опыт проектирования пользовательских сценариев, бизнес-процессов, ролей и моделей данных.
•Понимание интеграционной архитектуры корпоративных систем (CRM, ERP, BI, MDM, API, Workflow).
•Сильные аналитические навыки и способность принимать продуктовые решения на основе данных.
•Способность работать с большим количеством заинтересованных сторон и объединять интересы коммерческих подразделений, разработки и руководства компании.
•Ориентация на создание масштабируемого платформенного продукта, а не автоматизацию отдельных операций.
Будет преимуществом
•Опыт создания CRM-, Partner Management-, Customer Success- или Sales Enablement-продуктов.
•Опыт работы в ИТ-дистрибуции, системной интеграции, Enterprise B2B, производственных или технологических компаниях.
•Понимание процессов развития партнёрской сети, Key Account Management и управления коммерческим портфелем.
•Опыт проектирования систем сегментации клиентов, scoring, рекомендаций и аналитики роста.
•Опыт работы с BI, Data Platform, Customer Analytics или Revenue Intelligence.
•Практический опыт применения AI-инструментов для анализа клиентских данных, подготовки рекомендаций и автоматизации коммерческой работы.
•Понимание современных подходов к Customer Intelligence, Account Intelligence, Predictive Analytics и AI-native корпоративным платформам.
Что предстоит сделать
•Построить единый платформенный продукт Enterprise Partner Growth, который станет основной системой управления развитием enterprise-партнёров компании.
•Реализовать прозрачную сегментацию партнёров, оценку их потенциала и приоритизацию коммерческих усилий на основе данных.
•Создать цифровой процесс управления Account Plans, Joint Business Plans, Quarterly Business Reviews и инициативами развития партнёров.
•Внедрить систему Next Best Actions, помогающую KAM-командам принимать наиболее эффективные коммерческие решения.
•Обеспечить прозрачную аналитику по Share of Wallet, Growth Potential, Penetration, Contribution Profit и выполнению планов развития.
•Реализовать AI-функции поиска точек роста, формирования рекомендаций, выявления рисков снижения активности партнёров и автоматической подготовки материалов для коммерческой команды.
•Интегрировать Enterprise Partner Growth с CRM, ERP, BI, MDM, Partner Portal и другими корпоративными платформами компании.
•Сделать Enterprise Partner Growth одной из ключевых коммерческих платформ компании наряду с CRM, Finance Core, Data Platform, Customer Portal и Integration Platform, обеспечивающей системный рост партнёрской базы и Contribution Profit.
Мы предлагаем
•Работу в крупной диверсифицированной группе компаний.
•Возможность влиять на архитектуру ключевых бизнес-систем и цифровых продуктов.
•Задачи на стыке бизнеса, процессов, данных, интеграций и IT-архитектуры.
•Прямое взаимодействие с руководителями бизнес-направлений, продуктовых и IT-команд.
•Возможность участвовать в построении современной data-driven и AI-enabled операционной модели.
•Предпринимательскую среду, где можно быстро запускать изменения и видеть результат.
•Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
*рейтинг Forbes по результатам 2025 года
**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года
***исследования РБК
Технологии и навыки
Похожие вакансии
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение — прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).