Руководитель B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)

GetTransfer.com — международная travel-tech платформа, работающая более чем в 180 странах мира.

Платформа объединяет путешественников, корпоративных клиентов и транспортные компании, позволяя пользователям сравнивать предложения различных перевозчиков, выбирать оптимальные условия поездки и бронировать трансферы по всему миру.

Компания активно развивается на международных рынках, и сегодня ОАЭ являются одним из ключевых регионов роста. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит развитие B2B-направления и поможет масштабировать партнерскую сеть компании.

Мы ищем Руководителя B2B-направления в ОАЭ (Country Manager), который будет отвечать за развитие бизнеса и построение стратегических партнерств на рынке Объединенных Арабских Эмиратов.

Основная задача — интегрировать сервисы GetTransfer.comв экосистему путешествий через партнерства с авиакомпаниями, банками, онлайн-тревел-агентствами (OTA), туристическими агрегаторами, гостиничными сетями, DMC, luxury-отелями, корпоративными тревел-провайдерами, финтех-компаниями и другими стратегическими партнерами.

Вы будете определять коммерческую стратегию компании на рынке ОАЭ, запускать новые партнерства и интеграции, а также отвечать за устойчивый рост B2B-бизнеса.

Основные задачи

Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления в ОАЭ.

Построение стратегических партнерств с авиакомпаниями, банками, гостиничными сетями, OTA, туристическими агрегаторами, DMC, корпоративными тревел-провайдерами и luxury-брендами.

Поиск новых каналов продаж и партнерских интеграций.

Проведение коммерческих переговоров и заключение стратегических соглашений.

Интеграция сервисов GetTransfer.com в цифровые продукты партнеров, программы лояльности и клиентские сценарии.

Полный цикл управления партнерствами: поиск, переговоры, запуск интеграций и дальнейшее развитие сотрудничества.

Поиск новых источников роста выручки и масштабирования бизнеса.

Выполнение коммерческих KPI.

Представление компании на отраслевых мероприятиях и развитие отношений с ключевыми игроками рынка.

Совместная работа с командами продукта, маркетинга и операций по запуску новых инициатив.

Наши ожидания

Более 5 лет опытав Business Development, Strategic Partnerships, Enterprise Sales или Country Management.

Сильная сеть контактов в сфере туризма, авиации, гостиничного бизнеса, банковского сектора или digital-рынка ОАЭ.

Подтвержденный опыт проведения крупных B2B-переговоров и заключения стратегических партнерств.

Сильные коммерческие навыки и успешный опыт развития бизнеса.

Опыт работы в travel-tech, mobility, marketplace или цифровых платформах будет преимуществом.

Свободный английский язык обязателен.

Знание арабского языка будет преимуществом.

Будет преимуществом

Наличие контактов в Emirates, Etihad, flydubai, ведущих гостиничных сетях, банках, туристических компаниях и OTA региона.