Компания ELECTROLITE открывает три позиции категорийных менеджеров — по одному владельцу на направление: силовая техника (генераторы, электростанции), садовая техника, электроинструмент.
Владелец категории управляет своим направлением как самостоятельным мини-бизнесом внутри компании и отвечает за его цели, экономику и результат.
Главное. Мы ищем человека, который не боится принимать решения и брать за них ответственность, — владельца, а не исполнителя.
Зона ответственности — полный контроль над категорией
•Анализ ёмкости и глубины рынка, сезонности, трендов и конкурентов (Wildberries, Ozon)
•Анализ бизнеса компании по категории: P&L, оборачиваемость, стоки, транзиты
•Формирование плана продаж с учётом целей компании, ёмкости рынка, остатков и поставок
•Управление матрицей: развитие, доработка и вывод позиций
•Поиск и запуск новых SKU под требования компании
•Юнит-экономика SKU: расчёт, обоснование и оптимизация
•Разработка УТП, SWOT и плана продуктового развития категории
•Пополнение и оборачиваемость: заказы, отгрузки, транзиты
•Маркетинговые активности и продающий контент карточек
•Продуктовое обучение команды продаж
•Подготовка и защита ежеквартального бизнес-плана категории
Примеры задач
•Запуск пяти новых SKU: обоснование их рентабельности, в том числе при пессимистичном сценарии рынка.
•Падение оборачиваемости позиции: диагностика причин и подготовка нескольких планов восстановления.
•Технически сложный продукт: обучение отдела продаж и сбор NPS.
•Ценовое давление конкурентов: поиск УТП и пересборка позиционирования карточки.
Ожидания от кандидата
•Готовность принимать решения и нести ответственность за показатели — ключевое качество.
•Аналитический склад ума, интерес к работе с данными и умение видеть взаимосвязи
•Способность растить продажи, валовую прибыль и долю рынка по категории
•Умение не только найти товар, но и обосновать его для компании — через экономику, УТП и ёмкость рынка
•Готовность защищать стратегию на основе данных и обучать команду
•Внимание к трендам и продукту, понимание рынка
•Ориентация на долгосрочный результат
•Английский язык не ниже B1
Будет крупным преимуществом: опыт прямого импорта, опыт работы на маркетплейсах, опыт в DIY
Позиция не подойдёт кандидатам, которые
•избегают ответственности за показатели
•предпочитают, чтобы решения принимались за них
•избегают аналитики и защиты стратегий
Как откликнуться
Сопроводительное письмо с темой «Владелец категории: силовая / садовая / электроинструмент» и 1–2 кейса: ввод новых продуктов, расчёт юнит-экономики, рост доли рынка, управление оборачиваемостью.
