Sales Manager/Менеджер по продажам (B2C/B2B)

🌍 УдалённоMiddleПолная занятость

Зарплата не указана

Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.

Нажмите на сигнал, чтобы увидеть, на чём он основан

Наша компания

Привет! Мы –юридическое агентство EP Legal. Мы работаем с онлайн-, digital- и офлайн-бизнесами, интеллектуальной собственностью и образовательными продуктами, а также закрываем полный спектр услуг по юридической защите и оформлению бизнеса. У нас за плечами 6 успешных лет на рынке, распределенная команда из 20+ человек, 5+ юрисдикций — и амбициозные планы на дальнейший рост, которые подкреплены не менее мощной экспертизой. И для этого роста нам очень нужен сильный специалист по продажам.

О роли

Ключевое, что нам важно в будущем коллеге: это не менеджер по переписке, а человек, который умеет конвертировать интерес в деньги и видит цельную картинку за отдельными ответами. Вы понимаете, что клиент пришел не «узнать цену» — он пришел за решением и спокойствием, и вы можете корректно подвести к этому решению. А еще мы ожидаем высокого уровня самостоятельности и ответственности: вы можете не з

Чем предстоит заниматься

Ведением сделок полного цикла от запроса до принятия решения (сейчас работаем с теплыми входящими, в будущем будет расширение пула на прохладных и холодных), в том числе

Выявлением потребности

Подготовкой, персонализацией и отправкой коммерческих предложений (в связке с юридической командой)

Эффективной работой с возражениями

Контролем сроков и этапов сделки

Апсейлом

Работой с CRM и аналитикой

Корректным ведением всех сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек

Анализом воронки и причин потери клиентов, проактивным предложением гипотез и тестов для улучшения ситуации

Регулярной подготовкой отчетов для стейкхолдеров

Развитием и оптимизацией процессов

Разработкой/оптимизацией скриптов продаж и актуализацией CJM

Формированием/актуализацией базы знаний направления, в особенности базы возражений

Повышением эффективности коммерческих предложений и офферов

Поиском и тестированием новых подходов и каналов продаж

Автоматизацией работы направления (снижение доли ручной работы, настройка автоматических рассылок, etc)

Наши требования

Опыт работы в продажах 2+ лет, в идеале — в продаже услуг (консалтинг, B2B/B2C-сервисы, образовательные/юридические услуги и тд)

Опыт работы с чеками в диапазоне 15 000-250 000 рублей

Подтвержденный опыт систематического выполнения/перевыполнения плана продаж; в том числе за счет работы с внутренней базой клиентов, а не только на входящем потоке

Умение работать в логике скрипта, а не следовать ему до последней запятой

Грамотность и опыт продаж в письменной коммуникации (сейчас 99% продаж осуществляются в письменном диалоге)

Опыт написания/актуализации продающих скриптов и системы офферов

Опыт настройки дашбордов/аналитики в CRM

Успешный опыт в построении/улучшении процесса и модели продаж

Успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж

Дополнительно

Регулярное выполнение/перевыполнение финансовой цели

Рост/удержание целевых конверсий по ключевым этапам

Инициативность в поиске и тестировании гипотез для роста продаж

Условия работы обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта: мы открыты к диалогу. Гео не имеет значения, главное - стабильный доступ к интернету и доступность в рабочие командные часы (ориентир - 10-19 GMT+3). Сотрудничество по договору: СЗ/ИП/Service Agreement