Директор по развитию бизнеса (направление "Управление данными"/"Аналитические решения")
IBS
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Описание вакансии
Основная специализация нашей команды заключается в управлении данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов.
Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации, промышленность и не только. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.
Ваши задачи
•Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес).
•Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках.
•Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля.
•Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений.
•Выполнение персонального плана продаж.
•Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением.
•Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж.
•Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности.
Наши ожидания
•Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в направлении управление данными/аналитические решения от 3-х лет (DWH, BI, MDM. RPA, ML/AL).
•Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка.
•Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите.
•Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками.
•Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки.
•Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
•Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.
Мы предлагаем
•Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
•Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
•Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
•Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
•Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
•2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.
•Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / настольными играми / спортзалом / зоной отдыха / PlayStation / капсулой сна / собственным кафе.
Технологии и навыки
Похожие вакансии
Мы против мошенников на площадке: если тебя просят заплатить, продиктовать код или установить непонятное приложение — прекращай общение и сразу пиши нам (чат с основателем или форма обратной связи).