ООО «Диалаб» — развивающаяся дистрибьюторская компания в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики и товаров для ветеринарного применения.
Мы развиваем новые товарные направления и ищем человека, который поможет принимать решения не на основании интуиции, а на основании глубокого и последовательного исследования данных.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который умеет исследовать незнакомые рынки.
Нам не нужен аналитик, который только обрабатывает готовые массивы, строит сводные таблицы и визуализирует заранее определенные показатели.
•понять, как устроен незнакомый рынок;
•определить, какие вопросы необходимо задать;
•найти и оценить доступные источники данных;
•выстроить методологию исследования;
•обнаружить закономерности, аномалии и противоречия;
•проверить гипотезы;
•последовательно пройти от общего рынка до конкретных товарных сегментов и SKU;
•превратить результаты в понятную карту для принятия коммерческих решений.
Основной предмет исследования на первом этапе — открытые данные государственных закупок. Однако опыт работы с ЕИС или тендерами не обязателен. Для нас важнее способность самостоятельно разобраться в любой новой системе и понять логику содержащихся в ней данных.
Пример задачи
Аналитик должен не просто выгрузить объем закупок и назвать крупнейших заказчиков, а самостоятельно определить:
•как правильно разделить рынок на категории и подкатегории;
•какие характеристики товаров действительно влияют на спрос;
•какие SKU закупаются чаще всего;
•в каких регионах сосредоточен основной объем;
•где конкуренция ниже или выше;
•какие заказчики закупают продукцию регулярно;
•какие производители и поставщики занимают основные позиции;
•где существуют нетипичные цены, низкое снижение или другие аномалии;
•какие сегменты заслуживают дальнейшей коммерческой проработки;
•какой дополнительной информации не хватает для окончательного решения.
Итогом работы должна стать карта рынка, с которой руководство сможет реализовать коммерческую стратегию.
•самостоятельно проектировать исследования незнакомых товарных рынков;
•формулировать вопросы и проверяемые гипотезы;
•собирать данные из открытых и внутренних источников;
•работать с большими, разрозненными и неочищенными массивами;
•оценивать полноту, достоверность и ограничения данных;
•очищать, нормализовать и объединять информацию;
•восстанавливать товарную классификацию;
•находить закономерности, выбросы и скрытые сегменты;
•анализировать рынки по товарам, характеристикам, регионам, заказчикам, производителям и участникам;
•отделять подтвержденные выводы от предположений;
•объяснять, какие данные необходимы для дальнейшей проверки;
•готовить понятные аналитические заключения для руководства;
•постепенно создавать воспроизводимую внутреннюю методологию исследований.
•сильное системное, логическое и исследовательское мышление;
•способность самостоятельно формулировать вопросы, а не только выполнять готовое техническое задание;
•опыт работы с большими массивами данных;
•умение структурировать незнакомую и неупорядоченную информацию;
•понимание принципов статистики, проверки гипотез и качества данных;
•способность находить неочевидные закономерности;
•умение делать практические выводы, важные для бизнеса;
•внимательность к ограничениям и возможным ошибкам анализа;
•самостоятельность и глубокое погружение в задачу.
•продвинутый Excel;
•SQL;
•Python или другой инструмент обработки и анализа данных;
•опыт работы с BI-системами будет преимуществом.
Для нас важнее не конкретный набор программ, а способность выбрать подходящий инструмент под задачу и обеспечить воспроизводимость анализа.
Будет преимуществом
•математическое, техническое, физическое, эконометрическое или статистическое образование;
•опыт работы Research Analyst, Data Analyst, Business Analyst, Pricing Analyst, BI Analyst или аналитиком товарных направлений;
•опыт проведения самостоятельных исследований;
•опыт работы с открытыми государственными данными;
•опыт обработки неструктурированных товарных наименований;
•навыки автоматизации, парсинга, fuzzy matching и текстовой классификации;
•опыт подготовки рекомендаций для руководителей или собственников бизнеса.
Эта вакансия не подойдет, если вы
•привыкли работать только по заранее сформированному техническому заданию;
•ожидаете, что бизнес сам перечислит все показатели, которые нужно рассчитать;
•считаете результатом работы только таблицу или дашборд;
•не готовы самостоятельно изучать новую предметную область;
•делаете выводы без проверки качества данных;
•не можете объяснить логику исследования и ограничения своих выводов.
Что не входит в обязанности
•подготовка тендерных заявок;
•участие в торгах;
•сопровождение контрактов;
•холодные продажи;
•переговоры с поставщиками;
•регулярная управленческая отчетность ради отчетности.
Задача аналитика — исследовать рынок, найти и доказать перспективную возможность.
•работу напрямую с собственником компании;
•задачи без заранее известного ответа;
•возможность самостоятельно формировать методологию исследований;
•реальное влияние на запуск новых товарных направлений и участие в их финансовом результате;
•минимум бюрократии;
•доступ к необходимым данным и аналитическим инструментам;
•конкурентную заработную плату;
•KPI и система премирования за исследования, которые перешли в успешные коммерческие направления;
•перспективу развития собственной аналитической функции внутри компании.
В сопроводительном письме ответьте на три вопроса
•Расскажите о задаче, в которой вам пришлось самостоятельно определить, что именно нужно исследовать.
•Приведите пример неочевидной закономерности или ошибки, которую вы нашли в данных.
•Как бы вы начали исследование совершенно незнакомого товарного рынка, если бы готовой методологии и структуры данных не существовало?