Head of Sales

🌍 УдалённоLeadПолная занятость

Зарплата не указана

Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.

Нажмите на сигнал, чтобы увидеть, на чём он основан

Наша компания

Мы — рекламная сеть, которая создает продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Сейчас мы ищем руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста. В подчинении команды сейлз и аккаунтинга. Head of Sales отвечает за итоговые коммерческие показатели компании (оборот, маржинальность, retention) и синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.

Чем предстоит заниматься

Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей

Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста

Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация

Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management

Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации

Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки

Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений

Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов

Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством

Наши требования

Опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director/ VP Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 5 лет

Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля

Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы

Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS

Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC

Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом

Опыт работы с международными рекламодателями и байерами

Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP

Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством

Мы предлагаем

Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально

Формат работы офис / гибрид/удаленно

Гибкое начало рабочего дня: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора времени начала рабочего дня, у нас нет жесткого контроля за гра