Менеджер по продажам

🔄 ГибридMiddleПолная занятость

Зарплата не указана

Вилки нет, про деньги придётся договариваться с нуля.

Нажмите на сигнал, чтобы увидеть, на чём он основан

Описание вакансии

Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в РФ и странах СНГ, № 1 в рейтинге лучших работодателей России четыре года подряд.

Уже 16 лет мы работаем на рынке профессионального легального видеоконтента, каждый день решая интересные задачи в атмосфере свободы, доверия, открытости.

Мы — крупнейший российский онлайн-кинотеатр с рекламной моделью монетизации (AVOD, SAVOD). Предоставляем рекламодателям широкий спектр инструментов для размещения видеорекламы: instream, интерактивы, спецпроекты и нативные интеграции с доступом к премиальной платёжеспособной аудитории.

Как все устроено в Иви

Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira.

Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов.

Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи.

В команде Иви тебе предстоит

Цель должности

Активное расширение клиентской базы за счёт привлечения новых рекламодателей и системное увеличение выручки от текущих партнёров.

1. Привлечение новых клиентов (New Business Development)

Систематический мониторинг рынка и выявление потенциальных рекламодателей, включая прямой бизнес и агентства.

Формирование и развитие воронки лидов: от первоначального контакта до размещения.

Анализ рекламной активности конкурентов для целенаправленного привлечения бюджетов.

2. Управление и развитие текущей клиентской базы

Удержание ключевых партнёров и повышение их лояльности.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, рекламными агентствами и селлерами.

Выявление дополнительных потребностей клиентов, допродажа рекламных форматов.

3. Подготовка коммерческих предложений

Разработка индивидуальных медиапредложений с учётом KPI и маркетинговых задач рекламодателя.

Выяснение бизнес-потребностей клиента и трансформация их в конкретные рекламные решения.

Проведение презентаций в качестве digital-эксперта (online, offline).

Организация взаимодействия со смежными отделами (продакшн, спецпроекты, аккаунтинг) для обеспечения комплексного обслуживания.

4. Аналитика и планирование

Ведение и прогнозирование пайплайна продаж (CRM).

Обеспечение выполнения установленного плана по выручке.

Ожидания Иви от кандидата

Опыт работы в сфере digital-продаж не менее 2 лет, желательно в сегменте видеорекламы (онлайн-кинотеатры, сейлз-хаусы, крупные рекламные платформы).

Понимание ключевых метрик видеорекламы: VTR, CTR, CPV, CPM, Viewability.

Наличие действующей базы контактов среди прямых рекламодателей и digital-агентств.

Успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентских отношений.

Навык работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) и уверенное владение MS Office (PowerPoint, Excel).

Проактивная позиция, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы.

Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки и проведения презентаций.

И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней

Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания!

Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы.

Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы.

Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ.

Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов.

Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ».

Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви.