Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)
БФТ-Холдинг
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Чем предстоит заниматься
•Развитием продаж корпоративного IT-решения: Российская система управления мастер-данными (МDМ-система) с интеллектуальным сервисом нормализации НСИ в сегменте Enterprise
•Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
•Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
•Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
•Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО
•Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
•Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП
•Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже
Мы ждем от вас
•Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет
•Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
•Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
•Подтвержденные успехи в продажах
•Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
•Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров
•Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
•Понимание архитектуры корпоративных систем
Мы предлагаем
•Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
•Корпоративную технику для комфортной работы
•ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
•Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
•Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
•Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр