Пре-сейл инженер/продуктовый менеджер
НЕОСКАН
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Заработная плата по результатам собеседования.
Опыт и навыки
•Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет.
•Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения.
Функциональные компетенции
•Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи.
•Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг.
•Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж.
•Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики.
Практические навыки
•Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов.
•Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды
•Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков.
•Участие в формировании roadmap продукта.
•Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений.
Документооборот и коммуникация
•Ведение сделки от КП до договора и спецификации.
•Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия.
•Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс).
Личные качества
•Проактивность — поиск новых клиентов.
•Системное мышление (продукт + экономика + продажи).
•Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками.