Ведущий менеджер по продажам ИТ и ИБ
Кросс технолоджис
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
В чем важность вашей работы
•Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности.
•Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками.
•Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.
•Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.
•Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов.
•Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций.
•Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам.
Что поможет справляться с задачами
•От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент.
•Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения.
•Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.
•Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями.
•Нацеленность на результат и желание зарабатывать.
Для более продуктивной дальнейшей коммуникации, при отклике просим вас ответить на 2 коротких вопроса.