Менеджер по развитию бизнеса сервисных партнерств
Positive Technologies
Москва
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.
Сейчас мы расширяем команду Отдела развития сервисных партнерств и ищем Менеджера по развитию бизнеса сервисных партнерств, который будет заниматься поиском и развитием перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров.
Чем предстоит заниматься
•Поиск и развитие перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров в РФ.
•Помощь в развитии MSSP партнерств на международном рынке.
•Доведение партнёрств до максимальной монетизации, поиск наиболее прибыльных вариантов сотрудничества.
•Работа с крупными MSSP партнерами и с широким каналом MSSP партнеров.
•Участие в организации мероприятий для партнеров MSSP.
•Участие в маркетинговом продвижении MSSP-ready концепции и методологии.
•Участие в развитии процессов MSSP-бизнеса компании.
•Работа с действующими MSSP партнерами (согласование договоров и условий сделок/отгрузок).
•Верификация/уведомление по MSSP сделкам (работа с сейлами, работа с MSSP-партнерами).
•Работа в CRM (заведение сделок, контроль и ведение сделок).
•Отработка первоначальных запросов на MSSP-партнерство (понимание потребностей, разъяснения типовых условий и требований Программы для MSSP).
•Кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (sales, pre-sales, partners managers, legal, finance).
Что нужно кандидату
•Опыт успешной работы с B2B-контрактами и сетью партнёров от 2–3 лет;
•Отличное понимание принципов построения партнерских взаимоотношений в секторе ИБ;
•Наличие опыта работы с международными партнёрами, особенно в рамках направления Managed Security Services Providers (MSSP) и Software as a Service (SaaS);
•Хорошее знание английского языка для эффективной коммуникации с зарубежными партнёрами и согласования соглашений на международном уровне;
•Продвинутые навыки работы с системами CRM (например, Salesforce, Bitrix24, AmoCRM);
•Глубокое понимание тенденций и моделей монетизации партнёрских программ MSSP/SaaS.
Мы предлагаем
•Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
«Преображенская площадь»
•Гибкое начало рабочего дня
•Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
•Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
•Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
•ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап
•Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
•Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.