Head of Sales / ICOn Finance

Remote (вне РФ)

ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.

Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

▪️Что будет в твоей зоне ответственности

▫️Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO

▫️Определение ICP и outbound-стратегия с нуля

▫️Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)

▫️Работа с возражениями в реальных переговорах

▫️Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов

▫️Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации

▫️Координация с Legal/Compliance и Finance

▫️Передача инсайтов от клиентов в Product

▫️Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)

▫️Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями

▫️Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения

▫️Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

▪️Как будем измерять результат

▫️Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.

▫️Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.

▫️Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.

▫️3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой

▫️Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов

▫️Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)

▫️Опыт управления командой менеджеров по продажам

▫️Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат

▫️Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)

▫️Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)

▫️Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента

▫️Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах

▫️Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)

▫️Понимание AML/compliance рисков в крипто

▫️Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

▪️Что мы предлагаем

▫️

Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.

▫️Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)

▫️Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)

▫️Испытательный срок: 3 месяца

▫️Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дне