Описание вакансии
О компании
Pay.Digital — B2B-платформа для дистрибуции цифровых товаров.
Мы помогаем крупным компаниям запускать продажу игр, подписок, подарочных карт, пополнений зарубежных сервисов, eSIM и других цифровых продуктов через API, white-label витрины и собственные приложения.
Наши решения используют крупные банки, операторы связи и технологические компании. Наши клиенты: МТС, Озон банк, Яндекс, VK, Банки.ру и т.д.
Через подключенные к платформе каналы мы получаем доступ к аудитории более 5 млн пользователей в месяц.
Сейчас мы ищем Head of Digital Goods & Gaming, который возьмет на себя развитие одного из ключевых направлений компании.
Основные зоны ответственности
Стратегия и P&L
•Отвечать за P&L направления целиком, а не только продуктовые инициативы.
•Отвечать за валовую прибыль и экономику направления.
•Определять ключевые точки роста: новые категории, продукты, рынки, партнерства и бизнес-модели.
Развитие продукта
•Изучать потребности партнеров, конечных пользователей и рынка.
•Формировать продуктовый roadmap и управлять портфелем гипотез.
•Развивать core-логику продуктов: ассортимент, тарифы, способы доставки, ограничения, возвраты, статусы и пользовательские сценарии.
•Повышать конверсию, повторные покупки, надежность и качество клиентского опыта.
•Запускать новые продукты от идеи и расчета экономики до масштабирования через каналы дистрибуции.
Команда и процессы
•Сформировать команду направления: продуктовые менеджеры, аналитика и необходимые функциональные роли.
•Ставить цели, развивать сотрудников и повышать качество продуктовых решений.
•Выстроить регулярный цикл управления направлением: стратегия, discovery, delivery, эксперименты и WBR.
•Обеспечить эффективную работу с разработкой, дизайном, аналитикой, коммерцией, маркетингом и поддержкой.
Ключевые метрики
Основная метрика роли — валовая прибыль направления.
Дополнительно
•темпы роста GMV и выручки;
•доля партнеров, использующих несколько продуктовых категорий;
•повторные покупки и retention конечных пользователей;
•CR и AOV;
•success rate и качество исполнения заказов.
Что ожидаем от кандидата
•Опыт управления продуктовым направлением, бизнес-юнитом или крупной продуктовой категорией.
•Подтвержденный опыт ответственности за P&L или ключевые бизнес-метрики.
•Умение одновременно работать со стратегией, экономикой, клиентским опытом и delivery.
•Опыт запуска новых продуктов от discovery до масштабирования.
•Умение работать в сложной B2B2C-модели с несколькими клиентами: партнером, конечным пользователем и внутренними платформенными командами.
•Способность выстраивать работу между продуктом, разработкой, коммерцией и операциями.
•Предпринимательский подход: готовность самостоятельно находить точки роста и отвечать за результат.
Будет преимуществом
•Опыт в gaming, digital goods, fintech, e-commerce или платежных продуктах.
•Опыт развития маркетплейсов или продуктовых категорий.
•Опыт построения команды или бизнес-направления с нуля.
Почему эта роль может быть интересна
•Большой существующий бизнес и доступ к аудитории крупнейших российских компаний.
•Возможность строить не отдельную функцию, а полноценное бизнес-направление.
•Свобода формировать стратегию, команду и продуктовый портфель.
•Возможность создавать новые модели дистрибуции цифровых товаров и игровых продуктов.
•Реальная ответственность за финансовый результат и влияние на стратегию всей компании.
Условия
•Прямое подчинение CPO.
•Высокая самостоятельность и возможность влиять на бизнес-направление.
•Конкурентная фиксированная компенсация.
•Бонус, привязанный к результатам направления.
•Формат работы: удаленно.
•Локация: любая, общее время синхронизации с 10:00 до 19:00 Мск.
Наши продуктовые принципы
Используйте это как фильтр, чтобы понять, подходите ли вы под нашу продуктовую культуру или нет.
•Продакт отвечает за конечный результат
•Продакт - local CEO своего мини-бизнеса
•Продукт строится вокруг проблемы, а не вокруг фич
•Продукт, готовый на 99%, ближе к 0%, чем к 100%
•У нас всегда два клиента: партнер и конечный юзер
•Каждая ставка должна быть проверяемой гипотезой
•Глубокое понимание клиента - маст-хэв для продакта