Продакт менеджер по проектным решениям (MASTERMANN)
Безопасный Город
Москва
от 150 000 RUR
🏢 Офис
Middle
Полная занятость
Россия
Описание вакансии
Зона ответственности: развитие продуктового направления (видеонаблюдение, СКУД, инфраструктурные решения) в проектных продажах через партнерскую сеть и ключевых заказчиков.
Обязанности
Разработка и реализация стратегии развития продуктового направления (фокус: проектные продажи и интеграторы):
•Управление продуктовой линейкой: формирование ассортимента, запуск новых продуктов, вывод на рынок
•Формирование ценовой политики и контроль маржинальности (unit-экономика, рентабельность проектов)
•Прогнозирование продаж (по каналам, сегментам, регионам), контроль выполнения планов
•Развитие проектных продаж: участие в проработке сделок, взаимодействие с ключевыми клиентами и ЛПР
•Поддержка продаж: подготовка ТКП, участие в переговорах, помощь в закрытии сделок
•Анализ рынка, конкурентов и отраслевых трендов (включая импортозамещение и альтернативные поставки)
•Разработка и запуск программ стимулирования продаж (для партнеров)
•Управление жизненным циклом продукта: от идеи и ТЗ до производства и масштабирования
•Взаимодействие с производством и закупки оборудования:
•планирование объемов производства
•контроль складских остатков
•планирование закупок комплектующих
•Взаимодействие с зарубежными вендорами (Китай): ассортимент, условия, кастомизация
•Подготовка технических и маркетинговых материалов (презентации, каталоги, сайт)
•Обучение команды продаж и партнеров (продукт, УТП, сценарии продаж)
•Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях
•Управление маркетинговой активностью продукта (совместно с маркетингом: SEO, контекст, SMM)
Ключевые KPI
•Выручка и маржинальность по продукту
•Рост доли рынка / доли в портфеле
•Выполнение плана продаж по каналам
•Запуск новых продуктов и их коммерческий результат
Требования
•Опыт работы продакт-менеджером / категорийным менеджером / руководителем направления от 2 лет
•Опыт в B2B-продуктах (желательно: шкафы, СКС, СКУД, видеонаблюдение, сервера)
•Понимание проектных продаж и работы с интеграторами
•Навыки ценообразования и финансовой аналитики (P&L продукта, маржинальность)
•Опыт вывода новых продуктов/брендов на рынок
•Умение «упаковывать» продукт: презентации, УТП, позиционирование
•Сильные коммуникативные навыки, опыт переговоров с ЛПР
•Системное мышление + ориентация на коммерческий результат
•Уверенный пользователь: Excel, 1С ERP, PowerPoint, Битрикс 24
Будет преимуществом
•Опыт работы с китайскими производителями
•Опыт в импортозамещении
•Опыт работы в системных интеграторах или дистрибуции
Условия
•Сложную и интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
•Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен)
•Заработная плата: оклад + KPI (совокупно от 150 000 руб. и выше) - итоговая заработная плата оговаривается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования
•Индивидуальные условия для сильных кандидатов с рынка
•Прямое влияние на продукт и бизнес-результат
•Минимум бюрократии, быстрые решения
•Широкий ассортимент: собственные продукты + импорт
•Поддержка технической команды
•Возможность построить продуктовую вертикаль «под себя»
•Обучение, развитие, участие в отраслевых мероприятиях
•Оборудованное рабочее место в пешей доступности от ст. м. Савёловская
•Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления
•Возможность карьерного роста и развития
•График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00/ 10:00 - 19:00
•Доброжелательный коллектив.
Технологии и навыки
Ниже рынка на 57%
вакансия150 000 ₽
в среднем по рынку350 000 ₽